特別收錄/編輯的話

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章節目錄

006 經濟學真的不恐怖 008 商業的根本學問用經濟學強化決策判斷，想清楚、做對事010 升息是什麼？牛和熊的意思？一次讀懂20個常見經濟關鍵字 PART1 成本效益與競爭策略 014 市場均衡把握「總量」「價格」雙因子，預估需求、調節產能016 邊際效益 / 邊際成本計算每個舉動增加的利潤，輕鬆做出好決定！018 獨占性競爭打造獨一無二的產品，建立企業專屬的獨占時空020 規模經濟發掘足夠大的市場需求，衝高銷量、降低成本022 機會成本把資源用在刀口上，讓決策效益極大化024 沉沒成本忘記過去的投資，只考慮未來效益025 公共財使用公共資源也要付出成本，避免資源浪費、搶搭便車026 實現成本最小、價值最大化清楚分辨浪費與投資，每分錢都花得有價值030 收入愈高，不代表利潤愈高從成本檢視營運效率，別讓高營收掩蓋問題 PART2 消費分析與訂價策略 034 替代品、互補品釐清核心商品屬性，借力使力獲取更高利潤036 消費者剩餘讓顧客有買到賺到、尊榮感受，增加企業利潤空間038 差別取價用差異化服務和品質，找出顧客願意支付最高價040 產品如何訂價？圖解常用價格策略042 高價策略承諾並兌現品牌價值，讓消費者認同「貴得有道理」044 低價策略壓低價格必然犧牲毛利？刪減非必要成本鎖住利潤046 超低價策略釐清最低需求、善用當地資源，產品才有可能「超便宜」048 動態訂價依產品策略目標訂價，開高求利潤、開低搶市場050 組合式訂價用主力商品搭售高利潤副餐，拉高整體消費金額 PART3 資訊不對稱與賽局理論 052 逆選擇凸顯產品優勢，甩開劣質品、模仿者054 道德危機當心交易死角，看不見的行為最可怕056 搜尋品 / 經驗品 / 相信品打造「用過都說好」的商品，營造口碑、吸引顧客目光058 囚犯困境建立互信機制，避免損人不利己060 納許均衡找到雙方最佳策略，推測未來情勢發展062 嚇阻進入賽局識破先行者的空包彈威脅，勇敢挑戰新市場064 贏家的詛咒別高估投資標的，審慎評估、保守出價066 談判賽局資訊不完備，導致談判總是拖延068 漲價賽局調漲前先推演各方反應，避免自己處於價格和輿論劣勢 PART4 實戰前線 070 元大寶來投信董事長 劉宗聖決策邊際收益大過邊際成本，就能站在比較有利的位置072 關鍵評論網媒體集團財務長暨整合長 龔汝沁訂下毛利底線、反推成本收入，辛苦掙來的業績才會有利潤074 貝殼放大創辦人 林大涵別假設「天時地利人和」，預留緩衝才不會超支076 王品集團前營運長 曹原彰減少單一產品漲價的衝擊，推出顧客覺得划算的組合078 《量販解密》作者 何默真漲價要像溫水煮青蛙，跟供應商談判如何緩升慢調