書名 | : | 劉必榮的孫子兵法與談判謀略(中文書) |
作者 | : | 劉必榮 |
出版社 | : | 聯經出版事業股份有限公司 |
出版日期 | : | 2023-06-01 |
ISBN | : | 9789570869323 |
定價 | : | 380元 |
特價 | : |
79折
300元
特價期間:2024-10-01~2024-12-31
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分類 | : | 中文書>商業>職場成功法 |
商品簡介
劉必榮第一本線上有聲課程實體化!最詳盡、最具系統、最與眾不同的談判新模式!
談判≠溝通!
原因在於,談判更講究全面性戰略。
談判大師融合東西方最經典理論,
教你用《孫子兵法》,打造屬於自己的談判策略。
《孫子兵法》是知名的作戰兵書,「知己知彼,百戰百勝」的典故便是源自於此。談判權威劉必榮教授以多年實務經驗,結合《孫子兵法》思維及西方理論,將談判分為四階段,即準備、布局、出戰和收尾。學會這套理論,就算沒有好口才,也能在談判桌上致勝。
不過,到底要如何說,才能不戰而勝,甚至雙贏?
▍上司與我的意見不合時,如何說,才能達成共識?
孫子說「上下同欲」,在談判之前,要先了解對方的需求及在意的點,談判才有意義,否則只是浪費時間。
▍對方沒有談判意願,該如何開啟對話?
孫子說「利」,布局時要讓對方願意談判,必須提出他要的「利」,或換另一個角度,讓他產生「不談判不行」的危機意識。
▍一個人的力量有限,該考慮結盟嗎?
孫子說「諸侯之謀」,弱者結盟是求加分,強者結盟是求不減分。談判時要記得團結力量大,有時三個臭皮匠就是勝過一個諸葛亮。
▍有時橫生枝節,結束時出現預期外的資訊,如何應對?
孫子說「軍有所不擊」,到了收尾階段,要記得自己的談判初衷,不要迷失方 向,追錯了目標,反而會輸掉原本有把握的議題。
無論是人際關係、職場工作、買賣交易等,談判無所不在,
善用書中的例子,你也能成為遊刃有餘的談判高手。