增員攻略:比銷售更值得努力的事(中文書)

書名 增員攻略:比銷售更值得努力的事(中文書)
作者 解世博
(Herbert)
出版社 商周出版
出版日期 2023-05-25
ISBN 9786263184893
定價 450
特價 79折   355
特價期間:2024-07-01~2024-09-30
庫存

即時庫存=1
分類 中文書>商業>職場成功法

商品簡介




鼓勵你增員,一定要增員
不要亂增員,聰明做增員

為什麼他才做業務四個月,就敢增員?
銷售難?還是增員難?其實,只要會銷售,什麼都能成!
頂尖超業要告訴你真相──
讓人創造財富與自由的,不是銷售,而是組織。
銷售與增員齊步走,發展出你的事業雙引擎。

【頂尖超業的增員攻略】
建立正確觀念
增員時總是無心、無力、無法?
-->了解其意義、好處、原來很簡單,讓你自信、有力、得法!

掌握對象策略
增員的最大難處是沒對象、沒名單?
-->提升敏感度、打開管道,量提升帶動質提升,優質名單源源不絕。

升級溝通力
該說的都說了,為何對方反應冷淡?
-->別踩地雷,告別比較與說服,真正了解、發現不滿、輕鬆觸動。

引進與評估
溝通很順利、對方也認同,卻一直停留在「紙上談兵」?
-->規劃設計活動,先「看到」,才知道未來能否「做到」。

聰明做增員
發展組織,只有主管在孤軍奮戰?
-->提升個人增員效能,培養團隊氣氛,開啟正向循環,全員做增員!


12年親身實戰,10年輔導經歷
超過500場次,各界高度肯定

用對方法,找到對的人上車。推薦給所有為了增員而煩惱的頭家們。
──住商機構總部副總經理 李杰峰

內容豐富,提升你的事業格局,在增員上會有很大的幫助。
──國泰人壽副總經理 胡榮新

推薦給所有保險業務同仁,找到更多「對的人」,一起利人利己。
──台灣人壽副總經理 高鶯娟

擴展銷售實力,擺脫單兵作戰,非常實用且可立即上手的工具書!
──中華OGSM目標管理協會理事長 張敏敏

增員是很有趣的事。誠如解世博老師說的:「增員做組織,現在就行動!」
──台新人壽資深副總經理 曾昭仁

書中技巧能運用在個人,也能運用在團隊,對發展組織有莫大助益。
──新光人壽副總經理 楊秀娟

感謝有這樣一本增員操作手冊,指導原則及提供多樣方法,獲得啟發!
──住商不動產副總經理 劉明哲
(依姓名筆劃排列)

客服 02-2570-1233 | 會員服務使用條款 | 隱私權政策
PC版 TAAZE | Mobile版 TAAZE
Power By 學思行數位行銷股份有限公司

增員攻略:比銷售更值得努力的事

作者簡介

解世博 超級業務、超業講師、行銷表達技術專家成為超業的歷程: 一線銷售實戰14年,為台灣少數同時具備面對面銷售、電話銷售的完整資歷(包含B To C、B To B客戶),多次接受媒體採訪報導。 20歲時即加入保險銷售,長達12年中,從陌生開發一路經營到高端客群,被譽為銷售常勝軍,連續三年拿下全國第一名;從小小業務員,發展到業務團隊最高主管。擅長業務銷售、發展團隊組織與招募、業務銷售團隊經營與管理。 2005年投入電話行銷通路,擔任電銷人員期間創下單月成交379位客戶,年度成交超過3800位客戶,至今仍為銷售紀錄保持人。增員招募授課資歷: 輔導各大保險團隊、房仲團隊、傳直銷產業、生命產業,增員招募技能提升,至今超過10年,累積超過500場次。 主題包括「增員動能訓練」、「全員增員訓練」、「增員表達力訓練」,並輔導各大銷售團隊建構增員模式。 協助各大公司彙編增員招募教材,發展數位教材。指導超業的經驗: 2008年授課至今,首位將銷售技巧模組化,並以現學現用為核心目標,為國內銷售表達技術第一人,課程廣受學員好評,輔導各產業超業,學員人數超過15萬人,超過2000個業務銷售團隊主管給予高度肯定。 授課輔導遍及兩岸三地、新加坡、馬來西亞。各大銷售論壇主講人、媒體雜誌報導、廣播節目人物專訪。授課輔導產業包含:金融業、各大房仲業、汽車銷售、傳直銷產業、電話行銷產業、各大知名品牌門市銷售等各產業銷售訓練。 經營粉絲團「行銷表達技術專家 解世博」、「Podcast銷幫」、「名師頻道 Herbert Channel」,與各產業銷售夥伴分享銷售心法與劍法,獲得廣大迴響。銷售訓練專長: 組織發展與增員招募,系列單元 四大行銷表達技術:精準接觸表達力、商品聚焦表達力、關鍵成交表達力、客戶倍增表達力 滿意服務與關係經營 溫度行銷──故事銷售 用服務贏得客戶心 銷售人自我品牌經營DVD、數位與書籍作品: 創造雙贏的溝通模式──讓表達更具影響力 創造雙贏的銷售模式──知己知彼無往不利 電話溝通表達力──讓你從此電力十足 活出精彩銷售人生 發展你的銷售事業 攀上卓越銷售巔峰 業問100──華人第一套系統化線上銷售訓練課程 超業攻略:比銷售技巧更值得學的事 超業思維:疫情下的逆轉勝戰略相關著作:《超業攻略:比銷售技巧更值得學的事》

章節目錄

〈專文推薦〉別再為「增員之戰」煩惱了! 住商機構總部副總經理 李杰峰〈專文推薦〉找回初心,幫助別人成功 國泰人壽副總經理 胡榮新〈專文推薦〉找到更多對的人,做利人、利己的事 台灣人壽副總經理 高鶯娟〈專文推薦〉在業務路上,讓自己不只單兵作戰 中華OGSM目標管理協會理事長 張敏敏〈專文推薦〉成就別人,造就自己 台新人壽資深副總經理 曾昭仁 〈專文推薦〉辛苦一陣子,享受一輩子的「永續經營」 新光人壽副總經理 楊秀娟〈推薦序〉磁吸住你想要的人才 住商不動產副總經理 劉明哲〈序曲〉用「增員」成就不同格局第1章 面對增員,可以自信、有力、得法!1-1︱發展組織,銷售才能走得更長更遠1-2︱增員,才有更廣的舞台,更大的成就1-3︱增員不難,會銷售你就會增員1-4︱盤點銷售事業的美好,你是增員最佳見證!1-5︱最適合的增員時機,就是現在第2章 增員對象真難找?掌握策略,增員有質又有量!2-1︱增員名單無限,只有自我設限2-2︱別苦纏某個人,要擴大增員領域2-3︱增員對象,特質更勝於能力2-4︱用特質的角度,聯想更多名單來源2-5︱培養敏感度,從各式訊息中嗅出增員契機2-6︱擴大名單的同時,別忘了你的底線2-7︱建立增員存摺,才能質量並進第3章 告別比較與說服,升級你的增員溝通力3-1︱不再盲目「比較」!傾聽對方,才能開啟溝通3-2︱增員吸引鐵三角:理念、資源、公平相待 3-3|增員溝通第一步:以對方為核心,了解他四面向3-4|增員溝通第二步:他的煩惱是什麼?發現不滿兩面向3-5︱增員溝通第三步:觸動他,讓對方自己說服自己3-6|話術與流程不夠了,溝通應隨時代升級第4章 眼見為憑!引進與評估,讓彼此都看見「真實」4-1︱活動是最好的媒介,發展增員微活動4-2︱銷售活動價值,邀約就能更有力4-3︱活動流程的細膩與密合度,大大提升成效4-4︱不是熱鬧就好!活動中、後的觀察與評估4-5︱解答對方疑慮最好的方式,秀給他看!4-6︱工作體驗計畫是最好的評估4-7︱成為他事業的破風手,為對方加分第5章 可別「愚公移山」,增員有聰明做法5-1︱框定增員時段,增員才能做得好5-2︱成功吸引成功,活成值得羨慕的樣子 5-3︱有志一同的伴,讓你增員不孤單5-4︱氛圍稍微一改造,增員就得到刺激5-5︱讓新人成功立足,增員動能就更高5-6︱建構發展全員增員模式〈結語〉從你開始,影響團隊,全員做增員
oracle.sql.CLOB@5f893f00
客服 02-2570-1233 | 會員服務使用條款 | 隱私權政策
PC版 TAAZE | Mobile版 TAAZE
Power By 學思行數位行銷股份有限公司