人脈,從建立好感開始:從形象、肢體語言到聊天技巧,11項人際連結金律,財星500大企業都在用(中文書)

書名 人脈,從建立好感開始:從形象、肢體語言到聊天技巧,11項人際連結金律,財星500大企業都在用(中文書)
The 11 Laws of Likability: Relationship Networking . . . Because People Do Business with People They Like
作者 蜜雪兒.提利斯.萊德曼
譯者 黃庭敏
出版社 大牌出版
出版日期 2023-02-01
ISBN 9786267191767
定價 480
特價 79折   379
特價期間:2024-01-08~2024-02-29
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分類 中文書>商業>職場成功法

商品簡介

══原來,這才是人脈連結的真諦══
發揮內在特質的好感練習,
讓人脈延伸、延伸、再延伸!

全球前25大頂尖人脈專家教你:
善用個人特質發光,
建立真誠又長久的人脈。
22個好感實踐心法x 58個人脈實戰要點
讓伯樂與助力就在你身旁!


活潑、積極或許有優勢,
但「好感」才是從陌生變親近的超級催化劑!
財星500大企業御用頂尖教練,
集結超過40個真實故事,帶出最大化人脈資產的關鍵要點——
先從真實的自己出發,再到管理印象與能量,有效展開對話,
學會這套技巧,讓人記得你、信任你、喜歡你,
保持人脈不斷線,實現互惠互利的長久關係!


【認識──對話前展現本色】
掌握四大風格矩陣,以最有效的方式與人連結。
實踐 真誠法則、自我形象法則、印象法則、能量法則

【建立──務必要交流】
運用三階段傾聽法與九大類提問技巧,促進關係的建立。
實踐 好奇心法則、傾聽法則、相似法則、情緒記憶法則

【經營──建立長久連結】
制定四要素行動計畫,讓關係持續深化成長。
實踐 熟悉度法則、付出法則、耐心法則


好感,是促進連結的最強大力量!
從建立印象、破冰溝通到深化連結,
啟動人脈資源,讓世界聯合起來幫助你!
本書作者蜜雪兒.提利斯.萊德曼是知名人脈專家,也是安永、嬌生、花旗銀行等財星500大企業合作的金牌講師。從多年的實戰經驗中,蜜雪兒發現,好感能帶來人脈,更是長遠關係的基石。本書集結作者闖蕩多年、歷練有成的11大好感連結心法,收錄超過40個真實案例,22項實戰練習。無論外向、內向,都能發揮本色,從利己到利他,讓人脈又深又廣!
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人脈,從建立好感開始:從形象、肢體語言到聊天技巧,11項人際連結金律,財星500大企業都在用

作者簡介

蜜雪兒.提利斯.萊德曼Michelle Tillis Lederman獲《富比士》雜誌評選為全球前25大頂尖人脈專家,為美國教練專業卓越研究所(iPEC)認證的專業教練,同時也取得國際教練聯盟(ICF)之專業認證教練(PCC)資格。此外,她也是「領導關鍵」(Executive Essentials)創辦人。該公司旨在為客戶量身打造必備溝通技巧、領導力與發展專業人脈關係,其客戶跨足政府單位、學術機構、非營利組織,以及財星500大企業,包括:摩根大通、Sony、麥迪遜廣場花園、花旗銀行、嬌生公司、安永會計師事務所、德意志銀行、Target百貨、現代藝術博物館、摩根士丹利、輝瑞等。

譯者簡介

黃庭敏臺灣大學外國語文學系畢業,師大翻譯研究所碩士,譯有《投資,是放大人性的機率遊戲》、《巴比倫理財聖經》、《量化行銷時代【二部曲】》、《順著大腦來生活》等書。

名人推薦

各界讚譽「關於人脈,我一直認為在充滿聚會的生活當中,你必須贏得對方的尊重,才能真正開啟建立人脈的第一步。如果沒有自己的核心價值,人脈關係很容易就會被取代掉。換句話說,能夠很自然地做真實的自己並讓對方接納你,是幫助長期經營人脈的重要因素。本書帶你理解經營人脈不可忽視的十一條法則。與其討好別人,不如真誠地展現本色,讓對方接受最真實的你,並鞏固彼此的深度人脈力!讓我們藉由此書,好好運用自己獨一無二的好感力吧。」──蘇盈如Sandy Su,《2030轉職地圖》作者/國際職涯規劃師「人際關係像是土地,除了需要播種,更需要經營。在經營過程中,有哪些DO與DON'T該留意,讀者都能在這本書裡找到指引。願你我都能因為美好的人際關係,而過上一段美滿的幸福人生。」──蘇益賢,臨床心理師 「在這個時代,我們受到大量成功學資訊的轟炸,終於有了蜜雪兒來告訴我們:我們已擁有建立人脈連結所需的一切條件。若你想知道如何讓人脈派上用場,這是一本必讀之作……只要做自己就好。」──蒂芬妮.杜夫(Tiffany Dufu),職涯規劃諮商師「哇,我真的太喜歡這本書了,一翻開後就愛不釋手。對於所有在職場和人生中力爭上游的人來說,蜜雪兒的深刻見解和智慧的結晶不容錯過。很少有書能夠闡述得這麼好,且這麼強而有力,說明人際關係在我們生活中的影響和重要性,並為我們提供建立終生友誼的指南。感謝蜜雪兒為我們提供了這本重要而及時的寶典。」──喬治.福雷澤(George C. Fraser),著有《建立一拍即合的關係》(CLICK: Ten Truths for Building Extraordinary Relationships)「在人際關係的影響力當中,『好感』是強大、但通常被認為是無形的特質。蜜雪兒證明好感可以被分析和研究,這對組織以及個人都極具意義。」──伊爾夫.申克勒(Irv Schenkler),紐約大學史登商學院(Stern School of Business)管理傳播學程主任「本書引人入勝,真知灼見,非常有用,對於想要擴展人脈和培養新合作夥伴的職業媽媽來說,本書不容錯過。說實話,這些教你打開話匣子的建議,是任誰都可以從中受益的。蜜雪兒提供循序漸進的方法,從與人交談前的準備工作開始,引導你的交談過程,到後續的關係建立。她的方法保證有效。」──蘇珊.里斯(Suzanne Riss),紐約金融教育公司「Knopman Marks Financial Training」傳訊部總監「有一些部分的知識是傳統商學院課程沒有教到的,而最成功的畢業生都懂得拓展人脈的藝術,本書清楚、明智地說明了這門藝術的基礎知識。這本書不光是商業拓展人脈的指南,還可以很輕鬆地作為職場和生活成功的方針。」──瓊安.迪薩瓦托(Joan DeSalvatore),今日大學諮詢機構(College Bound Advising Today)創辦人「去買這本書,動作得快點,別拖拖拉拉的!從接觸到人脈連結,蜜雪兒就如何建立和維持有意義的專業關係,提供了精闢的見解。」──安.蒂瑪萊絲(Ann Demarais),資深高階主管教練、商業顧問「大部分人的職業生涯都圍繞著人際關係打轉,例如與客戶、老闆、同事等等的關係。蜜雪兒提供了自我反思的框架,有助於深入挖掘,並闡明我們可以呈現的最強大工具:自己真誠的本色。她說明了每個人已經擁有所需要的東西,而我們只需要認清這一點。」──雪倫.蓋拉(Sharon Gala),特許金融分析師「特別是對女性和職場新人而言,『由外而內成長』的想法至關重要。蜜雪兒的方法很有新意,書中的趣聞和詼諧之處讀起來平易近人。我會建議你把這本書放在家裡和辦公室的書架上,因為書中的理論在個人生活和職場中都適用。」──樂強.華頓(LaChonne Walton),非營利組織「ITHAKA」工作生活與文化部副總「這是一本見解高明和實用的書。一開始,我心想,『我知道哪些人需要讀這本書!』但讀得更深入後,我說:『哇,我很高興讀到了這本書!』如果你認為性格和彼此的關係對你的事業和人脈連結很重要,你得來看這本書。」──貝姬.希茨—朗克爾(Becky Sheetz-Runkle),策略行銷家、演說家「本書為拓展人脈提供了富有見解、清晰的新視角,著重在建立人脈連結和關係,提供絕佳的新出路,取代傳統『一一打交道』的人脈經營方法。讀者肯定會對每一章中的真實案例產生共鳴。毫無疑問,這是一本我會經常參考的書,並把書中的實用建議,推薦給那些想建立持久業務關係的人。」──雪若.派克(Sheryl Parker),女力組織Powwow創始人「蜜雪兒對人際關係採取永續經營的方法。她向讀者示範,如何打好基礎,讓關係繼續擴展,把短暫交流對象變成長久人脈。這本書非常實用,提供策略,適用於所有想要提高談話技巧和不同專業水準的人。」──戴波拉.范恩(Debra Fine),國際知名演說家

章節目錄

目錄前言 讓好感,成為你的人脈優勢PART I 認識:對話前展現本色1 真誠法則真實的你,就是最好的你用真誠,催化關係成長「做自己」的人脈哲學拓展人脈,從展現本色做起2 自我形象法則首先,喜歡自己負面的自我認知有毒發現隱藏版的自己穿出自我形象,由外而內成長3 印象法則一瞥即印象「印象」管理學假裝你很會,你就真的會懂規則,跨文化交流不失禮靈活運用你的風格4 能量法則能量會傳染如何運用能量法則?了解自己拓展人脈的能量PART II 建立:務必要交流5 好奇心法則主動交談,從好奇心開始用好奇心,創造互惠互利的關係問的方式對了,好機會就來了別再身家調查6 傾聽法則透過傾聽,我們可以……用三階段傾聽法,創造圓滿關係一流傾聽高手養成指南你的傾聽能力如何?好好傾聽,建立更牢固的人脈7 相似法則相似性,縮短了通往好感的道路關聯法則:重要的是信任盡情挖掘共同點因為投入,所以模仿烘托氣氛的祕密武器8 情緒記憶法則說不上來,但就是讓人感覺很好……如何創造正向情緒記憶?如何結束聊天,讓互動意猶未盡?好合作,好形象,好口碑PART III 經營:建立長久連結9 熟悉度法則熟悉的事物最對味還記得我嗎?不必見面,也能維持能見度10 付出法則我會幫你……創造價值,比想像中簡單慷慨助人的善意會「傳染」把善意傳下去11 耐心法則付出時間,終有收穫別對「機會」失去耐心人脈不是速成的耐心,是你成功的本事結語 行動起來,人脈從建立好感開始致謝
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