書名 | : | PARTS談判思維:百大企業指定名師教你拆解談判結構,幫你在談判攻防中搶佔先機、創造雙贏(中文書) |
作者 | : | 林宜璟 |
出版社 | : | 商周出版 |
出版日期 | : | 2022-09-10 |
ISBN | : | 9786263184114 |
定價 | : | 450元 |
特價 | : |
79折
355元
特價期間:2024-12-01~2025-01-10
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庫存 | : | |
分類 | : | 中文書>商業>職場成功法 |
商品簡介
培養不撕破臉就能打破僵局、建立關係的談判思維,\ 幫助你拉高格局、擴展視野,職場、人生無往不利! /
★ 台積電/聯發科/上海商業銀行/遠傳/裕隆集團……超過300家企業、上萬名專業人士親身實證!
★ 從商業實戰到生活應用,最強分析工具【談判計畫表】,幫你精準診斷每一次談判
──好評推薦──
林明樟|連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高頂尖財報職業講師
黃鼎翎|十分好創意執行長/先勢集團共同創辦人
蘇益賢|臨床心理師
▍談判不是拚輸贏,而是好好喬事情
你對談判的印象是什麼呢?是針鋒相對、互不相讓?還是爾虞我詐、心懷鬼胎?談判,並非一定得要殺氣騰騰、無所不用其極只為了從對方嘴裡多搶下一塊肉來。談判,是透過溝通和交換,讓彼此生活變得更美好。學習談判,不是為了佔人便宜,而是希望皆大歡喜。
▍為什麼應該多多談、主動談、好好談?
◆ 該談卻沒談的狀況比想像的多得多
◆ 好好談不是穩贏,但是絕對可以提高成功率
◆ 談判賺錢最快,談下來的每一分錢都是淨利
◆ 談判是機器無法取代的關鍵能力
◆ 談判讓你重新找回對生活的控制權
▍利用PARTS談判思維幫助你拆解、解決問題
◆ P(人) │每回合的談判有誰參與、有決定權的又是誰
◆ A(談判籌碼)│參與談判能帶來什麼價值、離開談判又有什麼損失
◆ R(規則) │談判依循什麼規則、規則由誰決定、規則是否能改變
◆ T(戰術) │想要改變結果,得改變事實或是改變認知
◆ S(議題) │議題多元才更有機會達成雙贏
PARTS思維不僅能在談判時派上用場,也同樣可以運用在生活上的各種疑難雜症,
幫助你看清問題、解決問題,讓人生更美好!