作者簡介

徐書俊，立志成為和喬•吉拉德一樣成功的銷售員。直到高三畢業前都是個無所事事、整天無憂無慮的少年。家裡的傳統超市卻因經營不善一度面臨倒閉危機，使他不得不半工半讀替家裡分擔經濟壓力。此後意識到銷售能力的重點性，廣泛涉獵各種行銷資訊並積極參與銷售活動，如今是一間企業的業務培訓員、企劃及行銷主管。禾土，心理學博士，出版多本暢銷書。

作者自序

前言推銷在人們日常生活和商務活動中有著十分重要的地位和作用。世界上許多取得巨大成就，擁有億萬財富的傑出人物，有不少就是透過從事推銷等商務活動而逐步走向成功的。如果你也想獲得成功的事業，或者你已經走上了推銷員的人生道路，那麼，學習世界上最偉大推銷員們的智慧和經驗，將會讓你獲得巨大的力量，讓你在朝著成功人生道路前進的途中更輕鬆、更自信。本書是一本綜合了人類推銷菁英、成功人士的人生經典、成功法則和黃金定律的書。書中包括了偉大的作家奧格．曼迪諾所著（文中記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個名叫海菲的牧人，從他的主人那裡幸運的得到十卷神祕的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執著創業，最終成為了一名偉大的推銷員，建立起了一座浩大的商業王國……這是一本深深影響全世界的書，適合任何年齡層的人閱讀。它振奮人心、激勵鬥志，改變了許多人的命運……本書是一經問世，英文版銷量當年突破100萬本，很快被譯成18種語言，每年銷量有增無減。），同時，也介紹了世界上最成功、最具影響力的推銷之王們的人生經歷和奮鬥里程和成功啟迪，他們是：喬．吉拉德、原一平、貝特格、柴田和子等四位頂級推銷大師。此外，書中還介紹了成為最偉大推銷員的成功心態、銷售法則、人際溝通技巧和口才智慧等，它是每個推銷員、行銷人員創造佳績、走向成功的金科玉律。本書可謂內容豐富，博大精深，堪稱是一本綜合了人類推銷智慧的「推銷聖經」。為了幫助讀者朋友學以致用，我們在本書中特別加入了不少實際案例閱讀和參考，你可以切實提高自身的推銷能力、溝通能力、達成交易的能力和自我推銷及管理的能力。誠然，推銷人才並非天生而來，而是經由培訓和和磨練來的，無論是閱讀前輩菁英的經驗智慧也好，積極投身實踐也好，這個行業沒有捷徑可選，只有努力、努力、再努力。但是，每一位銷售人員都應該讀一讀這本書，因為本書是一本實用性很強的書籍，既可作為有志青年的勵志讀物，也可作為企業行銷人員、銷售人員的成功讀物。它是一本值得隨身攜帶的書。擁有了它，你的生活或許從此會發生天翻地覆的變化，你將在推銷事業上、在商業活動中戰無不勝、攻無不克，你的人生也將由此走向輝煌。

章節目錄

前言卷一　世界上最偉大的推銷員第一章　奧格．曼迪諾卷二　推銷大王的成功智慧第一章　喬．吉拉德的成功智慧第二章　「推銷之神」原一平第三章　貝特格的無敵推銷術第四章　日本銷售女神柴田和子的成功之路卷三　偉大推銷員的成功心態第一章　有決心就一定會成功第二章　做一名卓越的推銷員卷四　冠軍推銷員的口才藝術第一章　推銷員的說話溝通藝術第二章　做好銷售的藝術第三章　成功推銷的策略藝術第四章　推銷之王的冠軍法則