勾引大腦:沉浸式的故事力,讓任何人為你的說法買單(中文書)

書名 勾引大腦:沉浸式的故事力,讓任何人為你的說法買單(中文書)
作者 麗莎.克隆
譯者 実瑠茜
出版社 遠流出版事業股份有限公司
出版日期 2021-10-27
ISBN 9789573293255
定價 450
特價 79折   355
特價期間:2024-01-01~2024-03-31
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分類 中文書>商業>市場行銷

商品簡介

會說故事的人,不需要說服對方,
而是讓對方說服他們自己
 
想勸家人不要開車看手機,你會:
A.舉出官方統計的死亡數字   B.轉車禍新聞給對方看
 
想吸引大家購買自家的保健食品,你會:
A.放上各種厲害的研究數據   B.推出不同優惠方案並送贈品
 
想呼籲大眾重視環保議題,你會:
A.提出資料展現問題的嚴重度   B.抨擊特定團體以炒高討論度
 
以上問題,如果你都不假思索地選A,那可能達成目標的機率不太高。因為硬性的數據、資料、圖表對人類大腦而言,並沒有實質意義,多數人聽過就忘。
 
這些「客觀事實」必須透過故事加以詮釋,激起情緒,目標受眾才會對你的觀點產生記憶點。
 
但這並不表示B選項就是好的選擇。搞不清楚目標受眾的價值觀和真正在意的事,就算成功引出他們的情緒,也可能適得其反,讓他們把你的商品、訴求直接打入黑名單。
 
無論你是社群小編、個人品牌經營者、文字工作者、廣告行銷人員,甚至只是一般人,都需要學會如何利用正確的故事,讓他人卸下防衛心,聽進你的觀點。在《勾引大腦》中,資深故事教練麗莎‧克隆帶你了解故事與大腦密不可分的關係、人類做決定時又是受到何者的左右,以及教你一步步寫出對的故事。最終,你將擁有能夠扭轉他人腦內風向的能力,將影響力輕鬆擴散出去!
 
★透過本書,你將學到的觀念:
˙「誤信+真相+發現+轉變」是故事主角世界觀必經的四階段。
 ˙想觸及「所有人」只會扼殺你的創造力,創造出平庸的故事。
 ˙情緒是你的盟友,但只知道訴諸「恐懼」將無法持續成功。
 ˙直接進行意見調查仍會有誤區,因為受眾也未必知道自己想要什麼。
 ˙小心混淆故事CTA中「對你的好處」與「對受眾的好處」。

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勾引大腦:沉浸式的故事力,讓任何人為你的說法買單

作者簡介

麗莎‧克隆(Lisa Cron)為故事教練、演說家,以及《大腦抗拒不了的情節》與《故事天才》(Story Genius,暫譯)的作者。曾經擔任作家經紀人、電視節目製作人,以及華納兄弟與威廉‧莫里斯經紀公司的故事顧問,目前則提供作家、教育工作者、記者與非營利組織工作者關於故事寫作技巧的建議。此外,她曾在視覺藝術學院教授以視覺敘事為主題的藝術碩士課程。從二○○六年起,也在加州大學洛杉磯分校擔任編劇推廣教育學程的講師。她和丈夫、兩隻總是在掉毛的貓,以及一隻令人既愉悅又困擾的狗一起住在加州聖塔莫尼卡。

譯者簡介

実瑠茜政大英語系畢業(日文輔系),曾任職出版社英、日文編輯多年,喜歡鑽研語言文字與異國文化,目前為自由譯者。

名人導讀

我始終相信一個好的故事,相比生硬的數據更能令聽者產生興趣,而你想學習說個精彩的故事?本書會是你的得力助手,一步步帶你創造極具說服力的好故事。──三分鐘(廣告業務/IG 個人品牌經營者) 看完本書你將體會到,故事力其實相當危險,那些不了解故事技術的人總是受害於無形,並且默默讓渡出了自己應有的力量。好在,還有這本書能幫助我們啟動故事思維看清世界。──李洛克(《故事行銷》作者)如果不用說服的方式達到目的,我們又可以怎麼做?最好的做法就是「擴散」,讓對方自然地吸收你傳達的內容,並做出行動,而這本書就能幫助你達到效果。──林長揚(企業課程培訓師、暢銷作家) 身為一個以故事經營社群的創作者,我深深地被這本書的內容打動。──街頭故事李白

名人推薦

國際行銷大師賽斯‧高汀《說理》系列作者傑伊.海因里希斯三分鐘(廣告業務/IG 個人品牌經營者)李洛克(《故事行銷》作者)林長揚(企業課程培訓師、暢銷作家)街頭故事李白──好評推薦

特別收錄/編輯的話

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章節目錄

前言 PART 1 故事是我們的生存指南第1章.「沒有故事就會死」是真的第2章.把事實忘掉第3章.接納你的情緒第4章.故事:大腦渴望的是什麼 PART 2 你的受眾、他們的故事與你的論點第5章.你的受眾(你眼中的他們)第6章.你的受眾(他們眼中的自己)第7章.發現這些受眾的潛在抗拒第8章.你的論點是什麼? PART 3 創造你的故事第9章.核心衝突第10章.保持明確第11章.如果、然後、因此第12章.奇妙無比的「頓悟時刻」第13章.屬於你的「頓悟時刻」 致謝辭
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