作者簡介

邢益旺 又號「遠雄阿旺」。是遠雄集團資深業務達人及講師。身為遠雄常年業績冠軍，是台灣唯一同時在房地產銷售以及資產保險領域都榮獲全國業績第一名的業務楷模，2016~2017年擔任遠雄徵才形象代表，2019年則業績更上一層樓，達成百萬圓桌TOT。得獎經歷★ 2011年 遠雄房地產ＳＡＰ新人組第一名★ 2013年 遠雄房地產全國業績第一名★ 2016、2017年 擔任遠雄房地產徵才形象代表★ 2019年* 全國個人組業績第一名 * 全國直轄組業績第一名* 達成百萬圓桌TOT (6倍的MDRT)* 遠雄7~10月雄獅盃競賽ＦＹＣ業績全國第一名* 擔任遠雄人壽企業講座專業講師

名人導讀

【推薦序１】屬於追求成功者，一盞迷霧中的明燈——台北市不動產仲介經紀商業同業公會理事長　黃文雄 很高興看到社會上有像邢益旺這樣的年輕人，能夠憑著一身的熱情以及堅定的毅力，從無到有，開創出千萬業績，並且年年都表現卓越。對社會大眾來說，最大的好消息，就是這個年輕人，還願意將自身如何成功的智慧，變成一本實用的好書來分享。我們從事業務工作的人都知道，當大家站在同樣起跑點上，為何到後來有人能夠賺取高收入，有人卻仍站在原地抱怨呢？往往問題不是出在有沒有能力，而是出在有沒有正確的觀念以及正確的心態。 在本書，不僅分享業務成交祕訣，更重要的，談到攸關做人做事成功與否的觀念與心態。邢益旺真的很用心，將他業務做到頂尖的成功祕訣，化繁為簡，以最關鍵的18大祕笈來呈現。每個項目，都讓我看了心有戚戚焉。對於像我們這樣多年來認真打拼追求更好境界的人來說，本書真的說出我們的心聲，相信對所有不論是在業務工作上感到茫然無頭緒的人也好，或在職涯路上碰到瓶頸的人也好，乃至於每個困惑於如何追求財富的人也好，本書正是那盞迷霧中的明燈，開券有益，閱讀必有收穫。例如：第一個就重點說出：「主動找師父」是業務朋友踏出第一步的重要關鍵，非常深得我心，其實，找師父就等於是找到貴人，所謂「千點萬點不如高人指點」。緊接著「做有錢人市場」，更是很多業務能夠突破業績瓶頸的關鍵，邢益旺確切地點出，有錢人看重的是對業務交易的感覺與價值，價格反倒是其次。其他像是「時間管理」，所謂「有錢人用錢買時間，窮苦人家用時間去換金錢」，為什麼有錢人可以錢愈賺愈多？就是善於用金錢去買其他人的時間。  總之，本書一頁頁翻下來，都是經典金句。而讓我更加感動的，18祕笈最終，仍導回做人處事的根本，那就是從心態面強調如何避開失敗。的確，我看到太多人之所以沒能做出一番成績，最終就是因為太會幫自己找藉口了。我自己的座右銘之一就是：「成功者找方法，失敗者找藉口」，邢益旺這本書，完全契合追求成功者因具備的理念。 這本書不管是社會上工作的業務行銷人員，或是當作一份想要成功的禮物送給晚輩，都非常值得推薦。【推薦序２】絕世武功 業務界的降龍18掌——遠雄人壽壽險行銷體系副總經理　張習正 「要為自己的人生負責」，益旺真正的做到了為自己負責，從學生時代就訂立了目標——「成為頂尖業務」，努力朝目標前進，從零開始成為千萬業務。從事業務工作需要堅定的信心及不畏懼的勇氣，許多人因為害怕、厭惡而拒絕業務性質的工作，像益旺這樣把業務當作人生志向的人有多少？甚至為了投身業務而放棄學歷。但在業務工作的這條路上，他不僅提升了自我能力與價值，讓許多的客戶信賴，同時獲得了高品質的生活，兼具事業與家庭，享受努力帶來的美好結果。從房地產跨足保險業，不一樣的商品類型，一樣的工作性質，益旺集結了十幾年的業務工作經驗，用簡單易懂的文字及貼近實務的故事，化為18個祕笈，不藏私的分享，目的只是為了要讓更多還找不到方向、努力掙扎於業務工作的大家省下學習時間和更快的找到成功的方法。希望藉由自己的經驗，為還在這條路上的業務工作者們盡一份心力，透過經驗的傳承，累積自己的知識及能量，踏實築夢。 身為遠雄人，益旺做的很成功，除了利用集團的資源，把握每個機會，自己也努力學習、謙虛討教、勤跑客戶，再配合有效率的管理，使自己在業務工作中逐漸成為佼佼者，實現企業團「做到最好，追求第一」的精神，創造了屬於自己的「專業、效率、品牌」之口碑。最後，祝福益旺能繼續在業務工作裡「傳道、授業、解惑」，打造屬於自己千萬團隊！【推薦序３】帶給年輕人最大的鼓勵與期許——遠雄人壽興盛營業處營業協理　高振興江山代有人才出，可以為世人帶來學習的典範。遠雄邢益旺，真的是不可多得的青年才俊，不但業績表現亮眼，並且總是樂於分享，願意出書幫助更多想要改善人生的新朋友。談起益旺，他是一個天才型的年輕人，不只是雙棲（不動產及保險的銷售王）;更是三棲（不動產、保險王及增員高手）；甚至四棲（加上管理整合的長才）……的天才型主管，也是遠雄集團菁英中不可多得的人才。很高興有機會能夠邀請他加入我們的團隊一起合作，他能夠在短短的時間內，不但打破了公司20多年來的多項紀錄，更願意將他個人精粹的行銷經歷與大家分享，可見益旺的格局與宏觀是現今年輕人中少有的。通常一位傑出的人才，大部分多少都會有一點點的傲氣，但是益旺從未有過這樣的態度出來，他不只在工作上有相當亮眼的成績表現，其為人處事的智慧更是高人一等。遠雄集團能夠給這樣的人才更多的機會與舞台，就像創辦人趙藤雄董事長，當初願意給很多年輕人機會，現在這些年輕人，目前都是集團各關係企業的重要CEO及經理人，我也是因為創辦人趙董事長當初有給我機會，才能有今天的歷練，內心非常感謝董事長，也期待益旺能為集團帶來更多更大的貢獻。台灣因為國內外各種因素影響，造成長期低薪現象，也因此讓年輕人對未來沒有太大的期望，難得益旺能夠在工作上有傑出的表現，並且能夠完成年薪千萬的傲人成績，這些種種都是給年輕人非常好的激勵與鼓勵，更難得他願意當小太陽給大家帶來溫暖， 將他所學的一部分匯集成書與大家分享，有心想改變人生的朋友，不妨可以透過益旺的著作或是跟他學習請教，讓自己改變自己的人生，完成夢想。所以想要追求夢想的朋友，勇敢的踏出您的第一步，主動找師父吧。

章節目錄

自序　　身為遠雄人的感恩推薦序　屬於追求成功者，一盞迷霧中的明燈／黃文雄推薦序　絕世武功業務界的降龍 18 掌／張習正推薦序　帶給年輕人最大的鼓勵與期許／高振興 前言　夢想，踩在堅實的實務基礎上 祕笈一　主動找師父祕笈二　做有錢人市場祕笈三　沒有技術，只有次數祕笈四　時間管理，放大自己的時間祕笈五　借力祕笈六　複製成功是成功最快的方式祕笈七　做好通訊錄管理祕笈八　創新開發客戶模式祕笈九　成功者找方法祕笈十　看人看優點廣結善緣 祕笈十一　裝不懂才會懂更多祕笈十二　先接受，再判斷祕笈十三　喜歡和信任，比專業更重要祕笈十四　計較是貧窮的開始祕笈十五　閱讀雜誌，時時吸收新知祕笈十六　專注，聚焦一個事業祕笈十七　反話行銷術祕笈十八　避開人生三大失敗原因 結語　追求千萬業績，分享成功果實 附錄◎簡單認識資產保險◎關於資產保險的三個案例◎小蜜蜂與千里馬的故事