前言

開場白　躍躍欲試的創業豪情

第一篇　面面俱全的自我評估

填好自己的「創業計畫書」

給自己做一次全面的「素養體檢」

創業心態比創業基因更重要

成功學的激勵不是萬能的

追求旗開得勝，不必破釜沉舟

「炒短線」培訓不出實業家

第二篇　多多益善的準備計畫

「天時地利人和」的分析報告

找到自己的絆腳石

兵馬未動糧草先行的正確解讀

用算盤理清自己的創業思路

「不欠錢」所占的百分比

給自己的公司一個「清楚的身分」

打造出自己的「人脈銀行」

豎起耳朵再走自己的路

公司的「內外兼修」教程

創業方式的多項選擇

第三篇　源源不絕的市場商機

培養你識別機會的思考能力

隨波逐流躲不開大浪淘沙

商機是撬動「財富之球」的支點

「善於發現」是創新的基本功

獨特是脫穎而出的捷徑

多研究一些失敗才能揚長避短

握緊的拳頭裡不能空無一物

用一用自己的「藝術思維」

第四篇　步步為「贏」的開業指南

詳盡的創業計畫書是保障成功的第一步

附錄：《創業計畫書》範本

好的名字並不是為了「討個好彩頭」

「風水寶地」才能「招財進寶」

合法完善的手續是必需的通行證

部門安排等於調兵遣將

打江山時的招兵買馬

根據財務情況來駕馭你的生意

法律知識是你的「安全紅綠燈」

開業的時機：在對的時間做對的事

第五篇　蒸蒸日上的行銷祕笈

好的「口碑」能叫客戶來找你

正確評估和把握市場機遇

與時俱進的市場開發和服務意識

細分市場和節日商機

不能掉以輕心的成本核算

打造自己的誠信形象也需要技巧

回頭客是上帝中的上帝

廣告也可以隨機應變

第六篇　井井有條的管理技巧

建立自己的管理磁場

老闆角色應因時而變

企業文化從來不是「大而無當」

解開絕對權力和疑人不用的結

拋開義氣賞罰分明

「新創成功」之後的管理危機是關鍵

把創業的精神傳染給員工

第七篇　路路暢通的資金流向

第一張西洋骨牌—現金流

做好財務預測，為創業上保險

開源很重要，節流也不可小覷

借雞生蛋的利與弊

第八篇　頭頭是道的創業箴言

微笑來自「剩」者為王的堅持

多一點冒險的精神

克服自信和膽識裡的「賭場情結」

永遠保持「空杯心態」

找對創業合夥人

積極態度是成功的「育成中心」

一切困難都是合理的

守住道德底線：君子愛財，取之有道

在談判時保持平等意識

小心以幫助為藉口的「殺熟人」

別把急功近利當作雷厲風行

第九篇　比比皆是的失誤陷阱

「桃園」兄弟，做好準備再「結義」

全新的領域和「不熟不做」

「以小賣小」不耽誤大生意

警惕那些「天花亂墜」的廣告

「真」合約才是護身符

成功者的可複製性其實並不高

附錄：創業者的30 條戒律

第一篇 面面俱全的自我評估

很多創業者開始創業時總有太多完美的想像，總是活在自己的夢中，他們往往都不清楚自己是誰，自己到底想幹什麼？你適合創業嗎？你有什麼資源？創業者創業之前一定要清楚你自己所有的，與你追求的創業目標之間還存在多少鴻溝？還有多少難點？

填好自己的「創業計畫書」

創業這個念頭，幾乎在每一個人的心目中都湧現過，這是一個鼓勵個人去創造更大價值、實現更大作為的時代。為實現個人價值的最大化發揮，為了解決自己的物質或是精神問題，或者是為了擺脫工作對自己的束縛，個人創業，自己當老闆這條路被許多人視為達到理想彼岸的金光大道。甚至有人開玩笑說，在大街上遇到三個人，其中有兩個是當自己公司總經理的。

創業，從躍躍欲試到身體力行，越來越多的人響應著時代的呼喚，但是，且慢！創業僅有熱情是不夠的。創業之前，不妨先問問自己，創業是什麼，我為什麼創業？

不要覺得這是個可笑的問題——創業者怎麼可能不清楚創業是什麼？

其實不然，如果不搞清楚這些問題，哪怕你有著無人能及的衝勁和無與倫比的熱情，也難免會在創業過程中遭遇層出不窮的阻力和羈絆，最後鬧個頭破血流的結局。

是不是適合創業，最關鍵的不在於市場機會，也不在於外部環境，而在於有沒有清楚地解答自己的困惑——我為什麼創業，創業要達到什麼目標？

要知道，創業只是實現目標的一個手段，只有明白了自己的目標是什麼，你才能下決心去為了實現這個目標而付出努力。

每個人對創業的理解都不太一樣，督促自己創業的理由也會各異——

「我要過更好的生活，我對生活有很多物質的欲望，所以我要賺錢，賺更多的錢。」

「我要實現自己的價值，去開創一個屬於自己的事業，讓我的夢想得以實現。」

「其實我一直找不到合適的工作，除了創業之外，我沒有其他的選擇。」

「我有一個好的創意，我發現了一個市場空白，所以我要抓住機會。」

「我厭倦了上班賺錢，討厭朝九晚五，更不想再看老闆眼色過日子。」

「現在我有門路，有貴人提攜，有現成的穩賺不賠的好生意。」

還有很多理由可以羅列。你擁有的理由越多，也就表示著，你創業的決心越大。

換句話說，「為什麼要創業」這個問題，實際上就是創業賴以成功的核心價值所在。不妨看看馬雲為什麼創業的理由：互聯網必將改變世界！

事實上，所有當前被奉為創業偶像的成功創業者，他們對於「為什麼要創業」這個問題的答案，都在行動前進行了充分的思考。

因此，在你有了自己的目標和決心基礎上，你還需要繼續給自己一些設問——人、財、物、進、銷、存、競爭、市場定位、目標客戶、管理制度、財務控制、退出機制、投資預算等一系列的事情，你都考慮好了嗎？

當你確定自己適合創業、需要創業、能夠創業後，在你的「創業計畫書」上還要回答如下問題：

我是否真的能夠清晰地描述出我的創業構想？創業構想的清晰表述是對自己成熟思考的一個證明，如果你還只是含混地覺得要做某個生意，覺得「應該可以」，那麼還是把回答的猶疑看成一個提醒，反過頭來再認真的想一想吧。

我是不是真正地了解了我將要涉足的創業領域呢？俗話說，隔行如隔山，很多產業都要求創業者是「過來人」，要對業內的各方面都有所了解。如果你還停留在「外行看熱鬧」的水準上，那麼也先花點時間和精力，去把價格、銷售、管理、產業標準、競爭優勢等搞清楚一些。

我的創業點子、道路是不是真的很有市場和競爭力呢？創業不能只是靠出奇制勝，通常情況下，按部就班地經營，可能比你的特殊想法更加具有現實意義。不要動不動就覺得你發現了市場空白，說不定，那只是一個「無利可圖」的真空，用這樣一句名言提醒自己一下：「還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。」

我的「成熟想法」是不是真的經得起論證？為自己的靈感和謀劃暗自高興的時候，不妨把目光看得遠些，此一時彼一時，現在「無懈可擊」的方案，是不是在一個星期、一個月甚至半年之後「時過境遷」了呢？或者被自己的新想法代替掉？

我真的有條件能做到全身心地投入嗎？創業不是提筆作畫，一氣呵成，一個目標和計畫的實施、實現，也許要用去今後三年、五年，甚至更長的時間，你做好「持久戰」的準備了嗎？

我擁有實現目標的軟硬體了嗎？沒有實際的工作，大廈永遠躺在紙上。創業的過程，實際上是一個團隊共同努力去完成的過程。一個好漢三個幫，你找到合適的人選，結成你的事業的人際網了嗎？小心自己成為「孤膽英雄」，或者陷入一群「不可靠」的人的包圍中，然後仰天長嘆，「寧要虎一樣的敵人，不要豬一樣的隊友」。

除了錢，我還需要什麼回報？每個投資創業，其最主要的目的就是賺最多的錢。可是，真的只有這些嗎？自我實現、成就感、愛心、責任感，如果你對這些沒有意識，或者覺得與你無關，也應該再回頭研究一下自己的目標，否則，放棄是早晚的事。

在經過一番自我分析和證明之後，如果你確定自己適合創業，同時你也能正確回答上述的幾個問題，那麼你創業成功的勝算將會很高，你可以決定著手去創業。

衝動是魔鬼，創業也並不是你一時衝動所能搞定的，如果創業前你仍然舉棋不定，最好還是先繼續維持你的「小資生涯」吧。

做成一件事不容易，創業就更加充滿艱難險阻。雖然每個人在選擇創業這條路時，都會自然而然地憧憬成功的景象，但是失敗也會一路潛伏。往壞處打算也許令人不愉快，卻是創業之初應該考慮清楚的。

創業不是你站在浴室鏡子前想想自己成為「驕傲的巨人」時那些獨特新奇的想法，那難免偏執狂熱和一廂情願，它們並不能促成你的成功，更多的，是在過程中，像許三多一樣，認定目標，像抓住最後一根救命稻草一樣地忠貞於自己的原始目標，稻草也會成長為參天大樹。

「每一個今天離職的人，明天都可以成為公司的老闆。」

「我沒有創業資金怎麼創業？」

「我的錢這麼少，根本無法起步。」

「我對經營管理一竅不通……」

其實這些都是藉口，

創業靠的是膽識、眼光和智慧，而不是靠資金的多少！

【1】 全面的自我評估

▪創業心態比創業基因更重要

──既然成了創業者，就等於告別了員工的角色。角色的轉變，必然要實現心態的轉變，否則，你的創業也就只是「自嗨」而已。

▪追求旗開得勝，不必破釜沉舟

──創業前思考退路，而不是依賴退路。

▪商業眼光還是個人眼光？

──據統計，個人創業者承接專案的平均成功率，一直在10%以下的水準，而企業新產品的平均成功率基本可以保持在40%以上。

▪別給自己的事業「公式化」

──其實大凡在市場有明顯成功者的時候，說明這個市場已經近於飽和，新創公司自然已經無油水可分。

【2】準備計畫，應該要多多益善

▪「不欠錢」所占的百分比

──對於有志創業的人而言，不斷打造好自己的經營能力至關重要。能力有了，創業機會自然會很多，而這就是遠遠高於「不欠錢」的執行力。

▪分析目標市場的現狀，確認潛在的競爭優勢

──競爭對手產品定位如何？目標市場上客戶滿意度如何？客戶還需要什麼？

▪準確選擇競爭優勢，對目標市場初步定位

──很難想像，一個不知道自己想站在哪裡的創業者，會是什麼樣的「下場」，如果你不知道去哪裡，那麼所有的路都是反向的。

【3】如何尋找市場商機？

▪懂得「變化」

──例如居民收入水準提高，高級轎車的擁有量將不斷增加，這就會衍生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、代駕等諸多創業機會。

▪ 缺什麼就去找什麼

──市場經濟的第一動因就是短缺，一切有用而短缺的東西都可以是商機，如高技術、真情、真品、知識等。

▪關注「大前提」

──能影響或改變所有人生活的商機，對長期的投資者來說，這是重要的，如教育改革、醫療改革等，都將帶來一系列商機。

★特別收錄：創業者的30條戒律

【本書特色】

為了幫助小資創業者找到一條正確的創業之路，筆者在研究大量成功案例的基礎上，精心編寫了這本指導小資創業的書籍，從自我評估、計畫準備、尋找商機、開業指南、行銷管理等各個方面，為創業者提出了系統的解決方案，並針對創業過程中可能出現的失誤陷阱，逐一解答。

張振華，魯迅文學院簽約作家，著有《人脈為鼎》、《博弈人生的江湖藝術》等。

前言

現代社會就業壓力之大、競爭之激烈，我們從各個方面都能清楚地感知這一切：人頭攢動的徵才活動，場場爆滿的公務員考試……稀有的工作職缺與眾多的求職大眾，形成了強烈的反差。可是薪資卻一直增長緩慢，除了制度方面的原因外，勞動力嚴重供過於求，是最大的「罪魁禍首」。在受僱者不得不承受低薪資之痛的同時，創業者卻在不斷續寫著致富神話。

為什麼非要在殘酷的職場「紅海」中苦苦賺辛苦錢，為什麼不到創業「藍海」中另闢蹊徑？

勇於創業的人，可以為自己創業找到無數個理由。畏懼創業的人，同樣也可以為自己不創業找到無數個理由。

很多希望創業的人，出於這樣或那樣的擔心，「我沒有創業資金怎麼創業？」「我的錢這麼少，根本無法起步。」「我對經營管理一竅不通。」……其實，這些都是自己給自己找藉口。賺錢靠的是膽識、眼光和智慧，而不是靠創業資金的多少。很多沒有錢的窮人，白手起家創造了致富傳奇。

還有很多想創業的人，把自己不能創業的原因放在學歷和學識上。是的，我們以前學過很多「知識」，可是今天我們又能記得多少？用上多少？事實上，生活中很多創業成功者並沒有受過很好的教育。高等教育對於人們獲得一份體面的工作的確很重要，但是對於如何創業並不是最重要的。富起來的人當中，很多人都是小學或中學學歷，有些人甚至連小學都沒有畢業。

沒有資金可以籌借，從小做起，滾動發展，逐漸壯大；沒有知識和經驗可以學習，在書本中學習，在實踐中學習……這些都不是我們拒絕創業的理由。對於創業者來說，無法避免的是創業的風險。但是，做什麼事情沒有風險呢？正因為有風險，所以才有收益！既然風險無處不在，我們就不應該逃避風險，而應該去尋找一條化解和規避風險的坦途。

為了幫助那些小資創業者找到一條正確的創業之路，我們在認真分析研究大量成功案例的基礎上，精心編寫了這本指導小資創業的書籍，從自我評估、計畫準備、尋找商機、開業指南、行銷管理等各個方面，為創業者提出了系統的解決方案，並針對創業過程中可能出現的失誤陷阱，逐一進行了解答，希望藉此幫助創業者提高成功創業的機率。

如果你碰巧讀到了本書，也許從這一天開始，你的生活將會發生某些變化。雖然你可能不會因此走上大富大貴之路，但至少它能在你今後的創業道路上，讓你少一點迷惑，多一份自信，使你能快速地識別失誤和避開陷阱，從而為你降低投資風險，幫助你實現成功創業的夢想。

由於本書中所涉及的創業案例，大都是白手起家或創業資金不多的人士，所以本書更適合那些想要創業的人和正在創業的人。無論你在創業過程中，遇到什麼樣的挫折和困惑，都要堅信，創業本身並沒有錯，有錯的可能只是方法和策略。