2020立委空戰學
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目錄

P4-6 楊方儒 當網路原生的20世代,走進台灣永田町

P7 何渝婷 勿忘初心

P144 張詠晴 關於這一代年輕人的勇敢決定

P38-39 陳東豪 手機就是人脈,就是動員,就是選票

P40-41 黃清龍 唯一確定的是,不會再有完全執政了!

P78-89 賴祥蔚 2020年大選綠藍白的空軍決勝策略

P80-81 胡幼偉 選舉「空戰」,真的有用?

P142-143 許復 期許我們的黎明誕生多位高貴的騎士

P10-13 何志偉 一年內拚兩次選戰!斜槓立委要連任,用「肉加」方式進行兩棲作戰

P14-17 李彥秀 面對一觸即發的「港湖女力」對決,這位美女藍委能靠「兩棲操作」成功連任嗎?

P18-19 吳怡農 別再以為他只有肌肉!特戰男神靠著金融、國防專業,力圖翻轉艱困選區

P20-23 許淑華 更上層樓選立委!她能靠「13年在地耕耘+空軍操作」翻轉信義南松山嗎?

P24-27 林奕華 連任四屆議員後,選民服務十年不中斷 要得到天龍國選民支持,必須陸空兩棲作戰,理念軟硬兼施!

P28-31 謝佩芬 每天只睡四小時拼選戰!一路只拿滿分的哈佛女孩,該如何成功前進國會呢?

P32-37 蔡宜芳 柯文哲全力拉拔輔選!28歲的下港女孩,憑什麼空降挑戰台北最艱困選區?

P42-47 呂孫綾 從被網路霸凌,到將網路作為利器!她從低谷中學會「靜心等」,也要用年輕世代的執著力拼連任

P48-51 洪孟楷 其實父母一開始不希望他從政!10年行政與發言體系歷練,如何讓他翻轉新北第一選區?

P52-55 羅致政 LINE@策略奏效,他精準抓住12%死忠選民眼球!主流媒體意見領袖再進化!

P56-59 柯志恩 憑什麼創造超高互動率?她將臉書粉專,從各方批判的「重災區」,改造為海納百川的「大平台」!

P60-65 吳達偉 從鍵盤俠到民眾黨立委參選人!網路大神「Z9」憑藉社群經驗,要從藍綠強敵中殺出一條血路

P66-69 吳秉叡 邁向第四屆立委任期!蘇貞昌子弟兵要超越自己,突破62%超高得票率

P70-73 李縉穎 「郭董+柯P」大力推薦的他,能以無黨籍身份戰勝藍綠 為郭家軍攻下一席嗎?

P74-77 蘇巧慧 政績影片讓選民有感!「院長的鋼鐵女兒」用臉書拉近與民眾距離,堅守新北第五選區

P82-85 李旻蔚 不畏政三代標籤!土生土長的三重埔女兒 能在四腳督中脫穎而出嗎?

P86-89 賴品妤 民進黨最年輕立委提名人!「太陽花女戰神」直球對決網軍,更成為全國最吸睛「嬌點」

P90-93 賴嘉倫 對戰國民黨老將與民進黨新寵 黃國昌戰神傳人,正上演不可能的任務!

P94-97 蔡沐霖 救援投手壓軸上陣!民進黨「主席特助」對上五連霸資深立委,真能逆轉深藍鐵票區?

P100-103 江啟臣 國民黨立院中生代領頭羊 靠「兩棲」靈活操作,準備奪得三連霸!

P104-107 蔡其昌 精準打到台中海線選民的心!立法院副院長能否靠「線上影響力+線下行動力」成功爭取三連霸?

P108-111 林佳新 千呼萬喚終獲徵召!因挺韓國瑜爆紅的「最強菜農」,能憑網路聲量,打敗立法院副院長蔡其昌嗎?

P112-115 陳柏惟 3個月內粉絲數暴漲7萬!新戰神3Q哥能靠「用腦發大財 好大好好玩」,翻轉峰鹿大烏龍嗎?

P116-119 莊子富 獲得韓國瑜大力支持!政治素人做貼圖、拍影片、Cosplay,利用媒體資源與專業突破艱困選區

P120-123 黃馨慧 六屆議會女戰將出征國會!憑藉陸空並行的兩棲戰略,力圖翻轉台中西南屯區

P126-129 蔡易餘 南台灣不能只靠肉搏戰!「靈活の胖子」臉書粉專,成功轉化失言風波為空戰優勢

P130-133 王定宇 全台第一高票立委拚連任!憑24萬跨平台「虛擬茶友」制霸古都選區

P134-137 黃韻涵 獲郭台銘站台力挺!國民黨最年輕參選人擁抱「政二代」身份,要以滿腔熱情為高雄覓得新路

P138-141 管碧玲 總統親自點名入不分區立委!她靠清晰論述,將臉書粉專定位成論證平台

試閱內容

王定宇/全台第一高票立委拚連任!憑24萬跨平台「虛擬茶友」制霸古都選區

從臉書粉絲專頁、Instagram到LINE@,從發布文字到圖片、影音、直播,社群網路平台的影響力越來越大,「網路」對於政治人物來說,已經成為不可或缺的曝光及交流管道。

台南第五選區(永康區、仁德區、歸仁區、關廟區、龍崎區)的現任立法委員王定宇,在臉書粉絲專頁上擁有超過24萬按讚人數,光是從他一天少則4篇,多則6篇的發文頻率,可以看得出他是一個懂得擁抱新工具、新方法,並且積極藉此經營自己的「重度使用者」。

現在許多政治人物幾乎都招募整個團隊來打理空軍戰場,包括小編發文、影音剪輯、圖片後置、直播、留言回應等。但意外的是,王定宇這位社群重度使用者,所有的東西都是一手包辦,「我不需要小編,只有透過自己的操作及處理,互動才是最即時且真實的。」王定宇認為。

2016年,王定宇代表民進黨參選第九屆立委選舉,最終以超過15萬票、72.05%的高得票率,獲得壓倒性勝利,而他也成為該屆選舉中的「全國第一高票」。

能得到這樣的支持率,並非偶然。

社群就是虛擬茶桌,要以「朋友」身份打進粉絲

除了為民喉舌、監督立法等本業之外,王定宇經營社群很有一套自己的方法。過去沒有網路的時代,民意代表要傳遞訊息、散播想法,都是在廟口泡茶找人聊天。而當時的茶桌正是現在的社群,差別在於以前不可能同時跟很多人一起聊天、建立感情,但透過網路時代,一天要接觸上千,甚至上萬人都不是問題。

王定宇形容,老一輩的政治人物會到處走訪鄉里來了解民意,新一代的政治人物懂得用臉書粉絲專頁與人互動,這種舊方法與新方法的PK,就像是坦克車對上砲塔一樣,還留在砲塔的人一定會被坦克車消滅掉,這是早晚的事。

所以他在臉書粉絲專頁的發文大致分為三大類,第一類為全國性議題、第二類為純粹分享美食或歌曲的輕鬆聊天,第三類則是分享地方建設或勘查議題。他以一個「朋友」的身份,不停地分享自己的工作、娛樂,以及對時事議題的看法。

當然,這24萬的粉絲並不只有台南選區中的人,該如何讓非選區的「朋友」幫助到王定宇,關鍵就在於「果核+果肉」的相乘道理。

每天與粉絲分享議題、生活、工作的過程是累積的,「讓大家對我在做的事有感,並且讓核心選民感覺我是值得被推薦的。到了選舉的時候,外縣市的人還會幫我跟當地人催票,因為他們都是我的朋友。」王定宇說。

懂得分享很重要,打得「精準」更關鍵

粉絲分很多種,有無條件按讚者、愛發表評論者,也有特定議題才會浮出水面的人。王定宇的辦公室團隊中,有一組人專門透過機器人,過濾臉書粉絲專頁中,常常留言互動的人,以及他們所在的區域。

所以透過過濾名單,可以知道每個粉絲的習性、喜好,每當有相關議題的座談會或演講時,機器人就會寄信給他,並且變成一對一的聯絡。這樣長年累積的資料,都會成為有效名單。

數據流的分析

除了過濾互動性強的粉絲,王定宇還在研究一種「大數據流動」的新分析方法。為了更精準打到粉絲及選民,可以搜集每個手機的訊號,來分析這場活動是不是有重複動員、本地及外地人佔比、每支手機的移動路線等。

透過這樣的數據分析,就可以牽扯到選舉時的廣告看板適合設在哪裡、幾點應該在哪條路拜票最有效,掌握到這些資訊在宣傳的精準度,以及費用的節省上就差非常多。

有人一定會質疑,這樣不會牽扯到隱私問題嗎?王定宇提出的這個新方法只能知道每個手機的訊號及位置,無法知道手機的主人是誰。不過他也強調,新方法有法律不允許的地方,就不要去碰;但法律允許去弄的,就應積極發展,發揮到淋漓盡致。

因為這是一個典範轉移、全新思維,它並不會取代臉書粉絲專頁、Instagram、Youtube或LINE@,反而是去幫助這些工具更精準打到使用者。雖然「大數據流動」分析方法仍在研究階段,但王定宇斷言,誰能掌握到數據流分析,選舉戰力將會從以前的三零步槍提升到M16突擊步槍,空軍戰爭會變得更有意思,而這也將會在2022年縣市長選舉中,成為一項關鍵方法!

新工具+精準度+情感累積+內容物

政治人物學會了以新工具和選民互動、打選戰,並利用新方法精準所有目標對象,最後最重要的就是情感累積及內容物了。因為新方法只有跑得快慢的差別,時代一直在推進,方法會被學去,所以除了要在過程中紮實累積情感之外,更應該要精進內容,不然一定會被超越。

就以國民黨的總統初選為例,根據國民黨總統初選民調結果,高雄市長韓國瑜支持度為44.805%,以約17個百分點,勝過鴻海創辦人郭台銘的27.730%。

王定宇分析,韓國瑜粉絲夠多,他的粉絲會想盡辦法幫他將所有新媒介、新社群都摸到;郭台銘則是在三個月內,將全部的新工具全部搞定。

但為什麼郭台銘還是輸了?

關鍵在於「情感」。工具性的新可以用錢、科技來補足,但累積的情感是無法速成的。畢竟郭台銘只有三個月的時間可以準備,要讓大家洗去他過去的印象沒那麼容易,但王定宇認為,如果再給郭台銘三個月,他一定會贏韓國瑜。

計畫製作系列直播節目

除了經營有成的臉書粉絲專頁,王定宇也計畫在有餘力的時候,製作系列直播節目。初步構想是在自家廚房進行「邪惡食堂」,透過分享自己煮的食物或台南美食,來呼應並搭配時事或政治話題。

不過王定宇相當清楚自己的本業是立法者,經營社群、開直播節目的目的,都是要幫助自身工作的交流與訊息傳遞。所以他也希望,能利用這些新工具,以有趣、活潑的方式跟立法做結合,達到雙贏效果。

商品簡介

題簡述/

隨著社群網路平台影響力越來越大,「網路」對於政治人物來說,已經成為不可或缺的曝光及交流管道。而對於即將到來的2020年總統及立委大選,網路也勢必將成為打選戰的重要關鍵!

針對本屆立委選舉,《KNOWING新聞 》編輯部鎖定「網路傳播」與「年輕世代」關鍵字,深度探討各區域立委選舉的空軍操盤方向,並關注對於年輕世代選民的影響層面。

關鍵在於,包括藍綠兩黨,以及時代力量與台灣民眾黨,在本屆選舉中,大規模的在北中南台灣,提名推出年輕世代候選人!空降刺客與高顏值素人,已經成為台灣立委選舉的新常態。

本書簡介/

1.政治傳播新學分!所有人必修社群平台操作

2.轉化率有多高?一張張選票要如何成交

3.網紅一定凍蒜?空軍如何彌補陸軍大缺口

4.空降新星甘苦談!他們真能顛覆地緣政治與派系王國?

5.藍綠都超愛俊男美女!年輕世代參選人有哪些訴求能夠打動你?

6.首投族動向全都露!年輕選票如何攫取?

名人導讀

【推薦序】

期許我們的黎明誕生多位高貴的騎士

——資深媒體人、作家許復

曾因專題研究頻繁往返倫敦與歐盟。有位經常互動的樂齡學者,經常不斷重複一個他老忘記自己已經講過數次的比喻:從政者應有如撐篙行船般的智慧,包含知船客、識水流、觀天候、查環境,如此方能平安順暢地載著一船人向目標駛進。

這樣的形容我是非常感同身受的,在英國就學之際,最有成就的一件事就是學會撐篙行船。平常友人來訪,在學院之間的行船路線平均頂多20分鐘,但一週末,校內學者更長相揪的是撐3個小時的船,離開大學城,到鄰近的Grandchster小鎮散心。

駛離大學城、進入小鎮之前,有90%的旅程是穿梭在水流複雜、爛泥處處、不見人煙、蛇虺蚊蚋密佈的密林與曠野間。掌篙者只要一念之差就有可能造成災難,比如在水流湍急處把篙卡在泥裡,或者竿子打到上頭的樹枝。這些情況,在暗流洶湧處,更容易造成50%以上的翻船機率,眾人落水後,又是另一套SOP,尤其若發生在回程,天色早暗,很多河段是沒有燈的,從溫煦的白天立刻降至低溫,又黑又冷,除了安全之外,一船人的情緒掌握以及共識凝聚也是主揪者的挑戰。

從傳媒與學人視角來看,全球政經板塊位移的當下,互聯網成了「典範轉移」(Paradigm Shift)的猛烈催化劑,資本主義豢養的民主政治也必須迎向時代的方面挑戰,上一個世代在峰頂上悉心建築的「堡壘」,開始有新世代踏下的足跡,不論是扛著炮火、開著裝甲車破門而入,或是舉著燭火之光踩著謹慎的腳步探索古堡內的每一處角落,我都期待他們能期許自己像一個掌篙者或擺渡人一樣的知水、觀天,以及或許是最重要的——深識船客——當你一篙一篙往前划時,這一船子的人,誰餓了、誰倦了、誰冷了,誰的衣服被水沾濕了,誰會是你累的時候可以接下船篙的人,誰是可以隨時與你談天說地以防你在撐篙行船的過程中打瞌睡的人,滴滴點點,你都要把船上每一寸空氣的顏色、聲音、氣味銘記於心,這就是古人說的「民為邦本」。

欣見KNOWING新聞團隊以「網路傳播」與「年輕世代」為核心,在迎向2020年台灣總統與立委選舉的前夕,為我們訪談X位逐漸在我們的視野中綻放更多光彩的立委候選人並獻上大作《XXXXX》,書中字裡行間,展現的不僅是一篇篇精彩的年輕政治家品牌故事,逐章閱讀,更像是展開一卷足以作為全球典範的民主進程畫卷,畫中人物或高舉旗幟、慷慨激昂地對著世界高唱壯志雄心,或娓娓道來般地傾訴衷腸,一眨眼、一回眸,所有的一顰一笑、躍然紙上。每一字、每一句,都是台灣值得珍惜的自由瑰寶,以及讓公共事務者作為謹惕的提醒,包括他們在打選戰時的心念是否與這個時代的需求一致。

此刻我的腦海裡不禁浮現了英國前首相邱吉爾 (Winston Churchill) 一場經典演講的畫面。二戰爆發之後,德軍先是即刻占領波蘭,納粹鐵蹄接著更向各國一步步逼近,而戰鬥力已遠不如德軍的英國、法國好兄弟聯盟 (當時啦) 都已極為疲憊,猶如刀俎上的魚肉,等著被兇狠的納粹軍隊一刀砍下。法國首先舉白旗,英國上下不知所措,因為原本連袂並肩作戰的夥伴離開隊伍,等於又向戰敗邁向一步,但邱吉爾當機立斷,他立刻下令全體撤出原本在法國支援的英國軍隊,接著發表了《我們將戰鬥到底》(We Shall Go on to the End) 這場演講,成功鼓舞了軍隊與全國上下的士氣,其中一段他是這麼說的:「我們將在法國 (陸地) 作戰,我們將在海洋中作戰,我們將以越來越大的信心和越來越強的力量在空中作戰,我們將不惜一切代價保衛本土。我們將在海灘作戰,我們將在敵人的登陸點作戰,我們將在田野和街頭作戰,我們將在山區作戰。我們絕不投降!」

其實這說的也是當今的選戰情景,自街頭巷尾到鍵盤指尖,從輿情掌握到大數據的精算,在這條不得不追求聲量的賽道上,一面又要用堅韌的心念去面對傳媒斷章取義、惡意抹黑,甚至捏造內容的變質文化,參選人或公眾人物光是聰明、有企圖心還不夠,更要擁有一套完整的個人品牌的經營策略,尤其「空戰」部分更是佔據了越來越多的比例,更是當今之勢、未來之勢,不只參選人與幕僚團隊應該用心著墨,選民更有權利、也必須理解更多,才更有可能選出真的與你我、與國家,與這個時代攜手共進的公眾意見領袖。

因此,我們鼓勵年輕人參與公眾事務,但國家的資源、你我的時間,以及這時代的空間也沒有辦法提供太多試錯成本。當一個個展現不同面貌、價值取向的新興政治IP人物出現在你我視野到同時,我們督促、鞭策、協助他們在他們選擇的角色上施展才華,我們更有義務督促自己擦亮雙眼,用心去看這一切的喧囂繁華,選擇真正能夠和船上的你我每一個人,以及與湍急的水流,還有晴雨無常的天候並肩而行的掌篙人。

最後,我也以邱吉爾最愛的詩句慶賀方儒團隊大作付梓,也為方儒筆下的這些公共事務新聲量點讚:「每一個黎明都誕生一個美好的時機,而每一次良機也會成就一位高貴的騎士 (Every morn brought forth a noble chance, and every chance brought forth a noble knight)。

2020立委空戰學
作者:楊方儒、何渝婷、張詠晴
出版社:Knowing
出版日期:2019-12-18
ISBN:9789869715942
定價:250元
特價:9折  225