推薦序 賈伯斯的238句話 詹文男

作者序 重力與生活態度 桑原晃彌

賈伯斯簡歷

第1章 賈伯斯 「創意理論」

很好，沒人肯幫忙的話，就自己來吧。

介紹我最喜歡的一句話。「我要先走到球將要到的地方，不是它已到過的地方。」

蘋果不做的話，就不會有人做。所以，我才會在這。

擁有再強的行銷能力，都無法讓爛作品賣座。

最重要的是，下一個要描繪的夢想。

……等

第２章 賈伯斯 「必勝生存法」

以賺錢為目的創立的公司，我從未見過成功的案例

不是說「YES」，而是說「NO」。

所有的車子都是以移動為目的，但大多數的人都願意以較高的價錢買下BMW。

就算是放棄的商品，也和著手研發的產品一樣，都感到同等驕傲。

所謂的立即戰力並不存在，因此需要培養。

……等

第3章 賈伯斯 「超強說服術」

剩下的人生，你是要賣糖水，還是要改變全世界。

人在這世上的時間有限，大概只有兩、三次機會，能拚命地去做真正重要的事

蘋果裡有最符合優秀人才的價值。

執行長是我。我認為這是可能的。

不能小看使用者。

……等

第4章 賈伯斯 「心之幸福論」

重要的不是終點，而是你在旅程中，完成了多少有趣的事。

雖然是最艱難的時刻，但人生還是不斷前進。非前進不可。

必須相信每個點將來都會有所連結。必須擁有信念。

我覺得有磨痕的不鏽鋼很美。不覺得跟我們很像嗎？

抱著覺悟的心，不斷地去挑戰失敗。這就是藝術家。

……等

第5章 賈伯斯 「笨蛋與賢者之差」

同行不知羞恥地模仿。我們不知羞恥地竊取。

不畫蛇添足是我們的共識。其他公司增加了許多功能都是沒用。

就算不在電腦業界，他們也是在賣其他東西。

不了解產品的話，要如何推薦給客人？

產品愈改愈糟。勝利就在眼前，卻面臨敗北。

……等

第6章 賈伯斯 「絕處逢生」

有一天你以為自己挖到寶，但沒人可以保證那寶藏是真的。

面對危機才能看清一切事物。

我們不需要渡河到其他地方去。對岸自然會向我們靠攏。

讓自己不斷向前的動力，就是熱愛自己正在做的事。

自己的棲身之處，要靠自己創造。

……等

第7章 賈伯斯 「激勵人心的一句話」

如果你說不行的話，我只好另請高明。

我最大的貢獻，就是除了真正好的東西之外，會不斷提出批判。

不做多餘的事的話，事物自然就會前進。

你有能力嗎？我只想雇用真正優秀的人才。

盡全力去做，就算失敗，我也算盡了全力。

……等

專欄 賈伯斯‧新紀元

Ⅰ　草創期的女性們／Ⅱ　廣告「1984」

Ⅲ　被蘋果掃地出門／Ⅳ　迪士尼抗爭

Ⅴ　面對死亡／Ⅵ　iTMS的誕生

謝辭與主要參考資料

最重要的是，

下一個要描繪的夢想。

賈伯斯的創意來自「夢想」。但這絕非癡人說夢。

賈伯斯的夢想，是能賭上自己一生的藍圖。

而孕育並實現這些夢想的自由樂園，便是蘋果。

「我們以自己所描繪的藍圖作賭注。與其跟別人做一樣的東西，不如以自己所描繪的藍圖作賭注。大家都做得出來的東西，就交給其他公司來做就好了。下一個要描繪的夢想，對我們來說才是最重要的。」

「必須不斷思考下一步。」

賈伯斯的宿敵比爾‧蓋茲所創立的微軟，被認為是藉由不斷改良Windows而致富的公司。相對於此，蘋果的策略絕非改良，而是不斷地推出新產品。

因此，拿過去「熱賣商品」的銷售數字與現在相比，並沒有太大的意義。比起已成定局的過去，更重要的是未來該如何改變的自由創意。

特別是草創期的蘋果，金錢與生活安定等現實問題都是次要。

夢想才能買到所有東西。

所謂的立即戰力並不存在，

因此需要培養。

在蘋果與皮克斯裡，賈伯斯的角色大不相同。

在蘋果裡，就連極細微的小地方，他都會提出意見。但在皮克斯裡，他將動畫製作交給傑出的電腦技術人才－艾德文‧卡特姆與天才動畫師－約翰•雷斯特，自己則負責麻煩的對外交涉工作。

皮克斯，在好萊塢中是非常奇特的存在。

在好萊塢，買下毛遂自薦的故事，以臨時契約制聘請所需的動畫人才。

但是，在皮克斯裡，不管是導演、編劇或工作人員，全都是薪水制的員工。

不接受毛遂自薦的劇本，是他們一貫的方針。

因為，賈伯斯認為皮克斯「不是投資創意。而是投資人才，培育人才，因而從中產生創意。」

「我們花了十年培育創意與技術人才，而並非從外部任意雇用。所謂的立即戰力並不存在，因此需要培養。」

這種做法，會讓創意人才覺得自己是被受尊重的。

因此，皮克斯裡的優秀動畫人才，都會拒絕競爭同業的大力挖角。而人才也會不斷聚集過來。

在這世上的時間有限，

能拚命地去作真正重要的事的機會，

只有兩三次。

約翰‧史考力受邀到賈伯斯家中作客的時候，賈伯斯在餐廳的骨董餐桌旁，這樣對史考力說道。

「我們活在這世上的時間有限。能拚命地去作真正重要的事的機會，應該只有兩三次吧。沒有人會知道自己能活多久，當然也包括我。但我有要趁年輕時做很多大事的念頭。」

賈伯斯非常執著於異於常人的速度。

不喜歡聽到別人說不，也無法理解為什麽要花這麼多時間。

看到這樣的賈伯斯，史考力認為「如果不多做點有價值的事的話，賈伯斯應該會感覺自己被超越了吧」。

我們都會認為活躍於財經界、運動界、藝能界、學術界的頂尖人物，都是高不可攀、無法交談的存在。就更別說去說服他們了。

但賈伯斯卻一點也不在意。因此，他勇於行動、只要努力說服，對方一定會有所回應的。

對方答應的話，是最好也不過的了。

就算對方拒絕，也會留下人脈。簡單來說，就看你有沒有豁出去的熱情。

重要的不是終點，

而是你在旅程中完成了多少有趣的事。

史蒂夫‧賈伯斯在電腦‧電影‧音樂‧通訊四大領域中掀起了革命。

代表產品包括麥金塔、『玩具總動員』、iPod、iTMS跟iPhone。

能將觸角延伸到不同領域的賈伯斯的生活哲學是什麼呢？

身為麥金塔開發團隊的一員與賈伯斯患難與共，也擔任過NeXT JAPAN董事的比嘉詹姆士曾被問到「不斷挑戰各種事物的賈伯斯的最終目標是什麼？」。

他的回答如下。

「他常說『Journey is the reward』。

因此，重要的不是終點。而是旅程中完成了多少有趣的事。」

的確，對賈伯斯而言，沒有所謂的終點。

人生永遠都在旅程當中，因此他最在意的是，此時此地，自己做了什麽。唯有珍惜現在，才能讓過去跟未來變得更有意義。

賈伯斯曾修過禪，而「此時、此地、自己」正是禪道的核心。

必須相信每個點將來都會有所連結。

必須擁有信念。

當它牌電腦只有一種難看的字體時，麥金塔卻內建了多種優美字體。

為什麽麥金塔做得到呢？

即使從里德大學休學，賈伯斯仍舊去上了他有興趣的課程。

其中之一便是書法課的文字藝術。

十年後製作麥金塔時，賈伯斯想起了那時學習到的相關知識，並將它放進了麥金塔裡。

2005年，賈伯斯在美國史丹福大學的畢業典禮上發表了一段家喻戶曉的演說。

其中，他是如此回顧當時的。

「如果我沒有休學的話，就不會去上書法課了吧。

這麼一來，大家就無法在麥金塔上選擇各種字體，或是取得字句間的平衡了吧。

內建這些字體的電腦，也不會出現在這世界上了吧。

念大學時，一邊思索著將來，一邊將學習到的每個點相互做連結是不可能的。

你就能清楚發現每個點都已互相連結。

我們必須相信這些點在將來會以某種方式連結。

你必須擁有信念。勇氣、命運、人生、定業都可以。」

讓自己不斷向前的動力，

就是熱愛自己正在做的事。

在史丹福大學的演講中，賈伯斯也提到了自己被蘋果掃地出門的事，他說「對我而言，被蘋果解雇是一件最棒的事」。

當然，這只是賈伯斯事後的感想。

實際上，當時的他受到嚴重的打擊，好幾個月都不知道該如何是好。

賈伯斯也考慮過以失敗者的身分逃出矽谷，但他最後還是選擇了重新挑戰。

賈伯斯能做出這個決定，是因為他深愛自己做過的事，即使低潮也未曾否定過自己。

NeXT，讓他重回蘋果。皮克斯在電影圈也大有斬獲。

賈伯斯如此回顧當時。

「人的一生中，偶爾會發生類似被磚塊砸到頭的情況。

但即使如此，也不要喪失自信。

我能持續向前，就是因為我熱愛自己做的事。

你必須找到自己熱愛的事物。

這就跟戀愛一樣，但同樣適用於工作。

做自己覺得很棒的工作，才是能讓自己覺得滿足的唯一方法。

如果你還沒找到的話，就請繼續尋找吧。」

能一年損失二億五千萬美元的

只有我而已

回到蘋果之後，大家都說賈伯斯變了。

離開深愛的蘋果，忙於經營NeXT與皮克斯的十幾年，是賈伯斯的成熟期。

這一點，從賈伯斯將自己的缺點轉換為優點的說話方式中便能窺知一二。

賈伯斯曾不經意地這麼說過。

「（因為被蘋果掃地出門）能一年損失二億五千萬美元的，就我所知應該只有我而已……

這對我的人格造成很大的影響。」

被掃地出門前的賈伯斯，因個性難伺候與言行奇特而引人注目，也很獨裁霸道。

當時的員工之一勞倫斯必須催眠自己說「我已經死了」，才有辦法跟賈伯斯開會。

但賈伯斯重回蘋果之後，開創了與微軟的合作之路。

對曾經很好戰的他來說，這是讓人非常無法想像的。

被掃地出門前，都以感性為優先考量的賈伯斯，在那十年裡學會了以理性為優先考量。

兩億五千萬美元的損失就當作是繳學費吧。

盡全力去做，就算失敗，

我也算盡了全力了。

1996年賈伯斯實現了重回蘋果的願望。

但此時與吉爾要求賈伯斯回到蘋果的1995年情況大為不同。

這一年裡，賈伯斯投資的另一家公司‧皮克斯製作的『玩具總動員』造成全世界轟動。

隨著股票上市，賈伯斯重回億萬富翁的行列。

回到業績低迷的蘋果這件事，某位評論家認為賈伯斯做了一個最壞的選擇，並說「這樣一來，賈伯斯就一肩挑起蘋果的誕生與臨終的光榮時刻了。」

因此，對賈伯斯來說，這是非常危險的賭注。

即便如此，賈伯斯還是決定回到蘋果，97年接下了臨時執行長的職位。

賈伯斯回歸之時，因不想失敗，以「我必須思考的事情很多」為前言，說了這段話。

「可是，到頭來，我發現這種事根本就無所謂。

因為，這才是我想做的事。盡全力去做，就算失敗，我也算盡了全力了。」

賈伯斯的人生是個傳奇，

這位巨擘的生活哲學更值得細細品味！

不論是21世紀的達文西，亦或是改變世界的巨人等讚譽背後，

更值得關注的是，賈伯斯人生起伏所激盪出的生活態度和思維，

本書裡收錄了賈伯斯真真切切扭轉人生的真實語句，

每一句話背後都有它的故事，

讓我們得以窺見平凡到不凡的淬練過程，

相信自己是金子的話，總會在某處某時開始發光的，賈伯斯如是，你亦會如此！

本書分為收錄94句名言，七大章節，

分別談到賈伯斯的「創意理論」、「必勝生存法」、「超強說服術」、

「心之幸福論」、「笨蛋與賢者之差」、「絕處逢生論」、以及「激勵人心的一句話」。

賈伯斯碰到最慘的事是被蘋果掃地出門，也因此在離開的十年中學會了理性考量。

他自嘲說；「（被蘋果掃地出門）能一年損失二億五千萬美元的，就我所知應該只有我而已……這對我的人格造成很大的影響。」

至於一切生活的磨練，則看成是歲月留下的美感吧！

賈伯斯要人別為iPod貼保護膜：「我覺得有磨痕的不銹鋼很美。你不覺得跟我們的人生很像嗎？我明年就要滿五十了，跟滿是傷痕的iPod一樣喔！」

而幾天後，他得知自己罹患了胰臟癌……

一粒沙見一世界，一句話也能成為打造新人生的契機！

低潮時如何自處、風光時如何自律、困頓時如何自主、失敗時如何自愛、順遂時如何自覺……

走過一切的賈伯斯，給了我們最好的答案，

找到你生命的熱愛，這就是能讓你不斷向前的動力。

而賈伯斯的這句話「我覺得有磨痕的不鏽鋼很美」，送給所有曾徬惶的心靈和不安的靈魂。

本書特色

也許你早已熟透了賈伯斯的人生成功事蹟，

但是這94句名言，才是你打開先趨者頭腦的通行鑰匙！

作風大膽的賈伯斯，是獨裁者，也是先趨者。

但賈伯斯既不是技術人員，也非經營天才，

卻具有凝聚這些人才的「重力」以及「生活態度」。

在這個渾沌的時代裡，我們應向賈伯斯學習的，不正是如此嗎？

賈伯斯談「絕處逢生」──

讓自己不斷向前的動力，就是熱愛自己正在做的事。

雖然是最艱難的時刻，但人生還是不斷前進。非前進不可。

必須相信每個點將來都會有所連結。必須擁有信念。

賈伯斯談「創意處處」──

不是說「YES」，而是說「NO」。

不捨棄掉某些東西的話，是無法前進的。

最重要的是，下一個要描繪的夢想。

讓書中的某句話改變你的生活態度，為你的未來掀起變化的旋風吧！

從挫折中爬起來，並將不安轉化為自信。

這是個不易生存的時代。當覺得工作不順、未來茫然時，

賈伯斯的名言，能讓你找到生存的力量！

桑原晃彌

1956年生於廣島縣，畢業於慶應義塾大學，曾擔任記者，在不動產公司和人力顧問公司服務後創業。在推廣TOYOTA式經營而聲名大噪的CULMAN公司擔任顧問，以「人為本的製造業」為題，撰寫相關書籍、講義並籌劃影片。

著作有《頂尖運動家名言集》（PHP文庫）、《擅長與拙於展現自我的人》（成美堂出版）、《轉職者的履歷書寫法》（明日香出版社）等。

王薇婷

淡江大學日文系、東吳大學日研所畢。目前於日本攻讀博士學位。兼職日文筆譯。

賈伯斯的238話

承蒙天下雜誌日本館的邀請，讓筆者有機會對這兩本記錄賈伯斯生前對人生、對工作及對領導觀點的新書先睹為快，也藉此機會重新檢視、整理了過去自己對賈伯斯的一些成見及看法，而對此位傑出的企業家有了新的認識。

相信現今大多數讀者對於賈伯斯的認識應該是從i系列產品開始的，從iPod、iPhone、iPad到傳聞中的iTV，每一次的產品發表都造成全世界的矚目，當然也帶給市場深刻的影響。

這些令人驚艷的產品都是賈伯斯帶領其團隊，幾乎日以繼夜，追求完美近乎苛求般的堅持才得出的成果。大家在驚嘆之餘，都很想瞭解到底賈伯斯是如何做到的？是怎樣的信念與態度？是如何的領導與執行，更重要的是其遇挫折時心情如何從谷底再生，才能成就Apple目前在市場上的領先地位？從天下雜誌出版的這兩本書可以一窺究竟。

舉例而言，在信念與態度方面，『我想成為第一。』、『我知道自己追求的目標。』、『發自內心地去喜歡。』、『存在於宇宙的萬物，都能靠自己的雙手打造出來。』、『自己必須成為標準。』這些話足以描繪出賈伯斯的願景與企圖心；

在領導方面，其激勵人心的說法也很有參考價值：『你有能力嗎？我只想雇用真正優秀的人才。』、『人之所以無法完成偉大的事業，是因為他們沒有被那樣期待。』、『你們是融合了技術與文化的藝術家。藝術家要在作品上署名。』；

而在面臨困境時，他總會提醒自己：『世事不可能總是盡如己意。』、『總之，就竭盡所能去做，直到倒下為止。』、『盡全力去做，就算失敗，我也算盡了全力了。』、『問題接連發生時，才更須審慎思考什麼才是對自己最重要的。』、『不要再回顧過去了。最重要的是明天會發生什麼事。』、『自己的立足之地，要靠自己創造。』，這些想法都讓賈伯斯在困境中依然保有希望！

『賈伯斯找到生存力量的96句話』與『賈伯斯撼動世界的142句話』是日本作家桑原晃彌力作的兩本書，在其研究賈伯斯的過程中，他發現賈伯斯雖被富比士雜誌選為「過去十年裡最優秀的經營者」，但其也跟一般人一樣有很多的困難與挑戰，甚至更多挫折。藉由這兩本書，作者想跟大家分享賈伯斯是如何從挫折中爬起來，並將不安轉化為自信。

台灣目前也面臨了景氣持續低迷、工資無法提升、失業率居高不下……等等問題，多數上班族應該也會常感覺心情鬱悶、工作不順，建議讀者可以平心靜氣的讀讀這兩本書，相信應能從賈伯斯的話語中，協助自己找到重新再起的力量；而若讀者是一位企業家或者領導者，賈伯斯經營企業的觀點相信也會給你相當的啟發！

（本文作者為資策會產業情報研究所產業顧問兼所長 詹文男）