世界如此險惡,你要懂得博奕
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目錄

作者序 從今天起,做強大自我的主人

第一章 險惡社會的博弈法則

善於偽裝、控制信息,就是博奕之道

權力是種支配關係,不偽裝就等著出局

一個人會「裝」,是厲害的必要手段

每一次博弈,都需要偽裝

稱兄道弟,往往只是一個藉口

第二章 調動最有利的資源

透過表演,掌握遊戲規則

角色不復存在,繼續演戲是愚蠢的

面試考的,是一個人對能力的表演

第三章 智性思維,破除假自我

保持冷靜和敏銳,假自我就無法支配我們

獲取心理優勢,大腦必須攔截別人的言行

權力的衝動,來自虛弱

驅散劇場氣氛,就能看清一切

第四章 性格的真相

性格是一種心理保護,這就是它的真相

自卑型的人:深層動機唯有克服自卑

占有型的人:把複雜的世界簡化為有利還是無利

攻擊型的人:絕對不能容忍別人世界的美好

炫耀型的人:被慣壞的孩子

表演型的人:需要透過虛榮的東西自我認同

溫和型的人:和世界不構成緊張關係

第五章 兩性互動的心理結構

做一個女人,要避免偏見

男人不珍惜,只因他不愛

理由是行為的媒介,真正的原因來自心理結構

女人之間,總有競爭的心理

附錄 問與答

試閱內容

第一章

險惡社會的博弈法則

我們在這個世界上看到的很多東西,從政客演講、主管視察、宗教禮儀、商品展銷、電視廣告、房間裝飾,到開業典禮、教學培訓、請客送禮、請示報告……等無數現象,本質上都是表演,也是隱祕或殘酷的心理博弈。

善於偽裝、控制信息,就是博奕之道

世界到底怎麼一回事,大多數人並不關心。對他們來說,世界的真相是不可穿透的黑暗。他們的思維模式是:世界看起來像什麼,它就是什麼。

一隻小老虎也曾經如此認為。

某年某月某日,一頭驢被好事之徒用船帶到了山高林密、瘴氣彌漫的貴州,見沒什麼用處,便把牠放養在山下。有隻沒見過世面的小老虎正要出來覓食,一見驢那龐然大物的樣子,差點嚇暈,心想:哪兒來的怪獸?太強大了吧!

你一定看出來了,這就是文學家柳宗元《黔之驢》的故事。

這其實是一篇博弈論的經典文獻、一個識破偽裝的經典教程。它告訴我們:你在一個人面前心理弱小,其實是因為你不知道他是在偽裝強大,或僅僅長相強大!

了解別人在「裝」,心理就強大

反過來說,當你意識到這個社會是依靠「裝」而烘托出它的存在,並且能夠進行分析,你在它面前就會變得心理強大!因為「裝」的本質就是虛弱,它缺乏與真實聯繫在一起的力量。

驢長得確實很「裝」,又高又大,吼一聲震耳欲聾,似乎很強大,把小老虎嚇得半死,趕快夾起尾巴逃命。按照我們的理論,就是驢很裝酷的那種樣子,在被小老虎看見時,發出了一個資訊,快速地繞過小老虎的智力結構,刺激起牠的恐懼,然後驅動牠逃跑。

就「看上去像什麼,它就是什麼」的思維而言,我們可以想像一下小老虎在心裡如何推理:驢長得那麼「裝」,連聲音聽起來都那麼強大,那它一定很強大;既然如此,那它要咬人,不趕快跑,難道想找死?

這一番推理自然與驢毫無關係。它僅僅發生在小老虎的心裡,是小老虎在心理弱小狀態下的妄想性推理。

驢長得那麼強大或許很無辜。但人長得很強大,卻可以利用這一點。記得有一段時間我看電影、電視時,最喜歡觀察判斷哪個是好人,哪個是壞人,好像看電影、電視,就是為了找出誰好人,誰是壞人。回想一下,這種可憐的思維都是小時候看電影給害的,誰是混進革命隊伍裡的反動派,誰是在敵人心臟裡的地下工作者,從眼神、相貌上就一目了然:「好人」必然相貌堂堂,盡是帥哥美女;而「壞人」則猥瑣醜陋、獐頭鼠目。作為演員,長得這麼具有表演性,要演「好人」、「壞人」,早已事半功倍。

幸運的是,小老虎很快明白,驢的樣子或許只是長得很「裝」,而自己的害怕源於信息不對稱。因此,必須保持心理定力,以智力結構去和驢博弈,透過試探、反應,搞清楚驢是否厲害。這樣一來,注定了驢的悲劇結局。

驢的悲劇在於,牠從來沒有意識到,只要有兩個以上動物的場景,就有演員和觀眾。在小老虎的注視下,牠的存在就是一種展示、一種表演,所有的資訊都會傳遞給小老虎並被捕捉、解讀。因此,自己必須善於偽裝、控制資訊,這就是博弈之道。表演而沒有意識到自己在表演,最終的結果往往不是變得很厲害,而是看起來很愚蠢。

成功在某種意義上,取決於誰更會演戲

「世界是一個大舞臺」、「人生就是一場表演」……這是誰都知道的廢話。但很遺憾,大多數人常常會忘記自己是一個演員。

我們在這個世界上看到的很多東西,從政客演講、主管視察、宗教禮儀、商品展銷、電視廣告、房間裝飾,到開業典禮、教學培訓、請客送禮、請示報告……等無數現象,本質上都是表演,也是隱祕或殘酷的心理博弈。

在特定情境中,表演往往暗藏著博弈。

像《黔之驢》中驢子的角色只是少數。社會上的表演行為,大多數時候都是有意識的產物。以下我描畫邏輯結構,捅破這裡面的玄機。

第一,社會是一個「合作—競爭」體系。一個人無法獨自生存,所以大家組成了社會,一起合作生產資源。

由於人的自私,以及誰都想獲得那種比別人厲害的感覺,因此對資源的分配,誰都想搶得多一點。

第二,資源的分配由各種遊戲規則決定,最厲害的是暴力。但在一個和平而有秩序的社會,遊戲規則只是戰略武器,不能公開使用。

能夠有效運行的遊戲規則,一定要提供讓大家遵守的理由,辯護自己的合理性。

第三,也就是說,遊戲規則在觀念和內容上必須展示給人看,因此必須表演出它的合理性;此外,在運用中,一個人或一個集團,必須透過語言、動作、粉飾等,提醒大家這個有利於自己的遊戲規則的存在,並且必須受人遵守。

第四,因此,表演是一場又一場社會遊戲能夠繼續玩下去的靈魂。

從古至今,能夠在「社會」這個舞台上作主角的,從來只是少數人,而大多數人只有看戲的份。而這些少數人,幾乎都是善於表演,能夠制定、解釋、影響遊戲規則的人,絕不是巧合!

毫不誇張地說,表演是從古至今支配社會資源配置最核心、最隱祕的精巧技術,它打造影響力、構造權力、操縱人的心理,是政治、商業、宗教的「第一謀略」。

說出這一點讓人痛苦:成功在某種意義上取決於誰更會演戲,而失敗則是表演的失敗,暴發戶在別人眼中不是「貴族」,以及求職者無法獲得職位,本質上都是表演的失敗!

權力是種支配關係,不偽裝就等著出局

在我們看來稀鬆平常的東西,或許也是在表演。請看下面的例子。

場景一:你走進一家服裝店,店裡裝修豪華,售貨員統一穿著制服,保持著不卑不亢的態度,裡面各種服裝擺放有致,顯得極為氣派。你的第一反應是:水準不低!

場景二:主管對你發了一通脾氣,你很委屈,然後他又好言撫慰你,這個時候,你覺得對他又敬又怕,甚至有莫名的親切感。

場景三:你從來沒有想過,主管的辦公室為什麼要單獨一間,並且裝潢高級,這不是基於建構權力的有意設置,而是很自然也不需要多想的一種現象。

場景四:你出席了某個聚會,某個你不認識的人暗示或吹噓某某長官或名人和他有某種關係。

場景五:你從來沒有想過,大專生沒有什麼「學位帽」(因為沒學位),而本科、碩士、博士有不同的學位帽,這是一種禮儀上的包裝,目的在於確認身份地位的區別。

場景六:在辦公室裡,當上司當著很多同事的面說你工作不錯時,你認為,上司只是在表揚你,你心裡樂滋滋的,越沒有想到他是在利用你打壓其他人,並可能把你推到全民公敵的境地裡。

在這個世界上,存在著很多我們覺得稀鬆平常卻從未加以反思的東西。越是不能引起我們反思的東西,一旦它準備操縱我們,往往輕而易舉。

比如,除非實在條件不允許,否則主管絕對會有一間單獨的辦公室,而不會和員工擠在一間大辦公室裡辦公。這麼做的目的,不僅僅是展現主管的地位、權威,尤其重要的是必須保持權力的神祕感。不設置神祕感,就無法確立權力的有效性。

權力不獨立存在,而是一種統治/被統治、管理/被管理的支配關係。維持這種關係固然需要以懲罰為後盾、以獎勵為誘導,但如果不偽裝,並不會比柳宗元筆下的那頭驢子更讓人敬畏。

成功者總能冷靜,嗅到機會

秦二世元年,也就是西元前二○九年的一個夜晚,劉邦作為秦帝國的一個鄉長,感覺人生走到了十字路口。

想當初,他是一個逍遙自在的流氓,平時和人賭博,發了工資就去休閒娛樂;沒錢吃飯了,還可以領一幫豬朋狗友去自己嫂嫂家混吃混喝。但是,自從接了個押一幫罪犯去驪山充苦役的差事,這種中產階級的美好生活就成為了往事。

當時的情況是,雨一直下,氣氛不算融洽,罪犯們利用大雨的掩護,一會兒就逃走幾個,氣焰有點兒囂張。而邦哥當時只有兩名小跟班,想砍罪犯,根本不是他們的對手;不砍,罪犯逃光了,自己只能等著被上級砍。

人,有時候是被逼的。在社會改變的關頭,很多人的處境大致相同。但成功者比別人占據一個優勢,就是他總能冷靜下來,嗅到機會。

站在秦朝末年的那個夜晚裡,劉邦透過歲月的煙霧,好像看到了那個將端坐於「漢朝有限公司」總裁寶座上威風八面的自己。現在,他被逼著要做一筆風險投資。他要挖到第一桶金!

辦法是:裝!

還原一下當時劉演員的動作和語言。他猛灌一杯酒,很決絕、瀟灑地把碗一砸,然後充滿豪氣地對罪犯說:「弟兄們,你們要是到驪山,絕對死路一條,我現在把你們放了,逃命去吧!我也走了。」眾罪犯一愣,然後有人帶頭,其他人也跟著一起高呼:「老大,我們不走,你去哪兒,我們都跟著,給你提鞋都行!」

為什麼會有這種效果?我們來分析一下。

假定劉演員大義凜然地號召「大家一起反了」,可以判定這是一個愚蠢的策略。原因很簡單,罪犯雖然無論逃走還是革命,死亡的幾率都非常大,但僅僅是靠生命本能來驅動自己的選擇的話,選擇公然反抗,在心理上只會感覺到死得更快、更慘!石頭砸雞蛋當然無完卵,但雞蛋自己去砸石頭,豈不很蠢?

注入情感因素呢?那就完全不一樣了。注入情感就給選擇注入了意義,注入了道德因素,就把他們從一個怕死的個人變成了要演一齣戲給別人看的演員!

而劉演員在那種情況下,恰恰就可以利用他的身份來給他們注入情感因素。 「放」掉罪犯逃命,儘管其實是一個偽命題,但在罪犯的心裡,卻等於是劉邦冒著殺頭的危險,執意要救自己一命!

對這樣會裝的大哥,不跟著他混,跟誰?

在秦朝末年爭奪天下的殘酷較量中,僅僅從演戲的素質上來講,就決定了項霸王最終只能被劉先生淘汰出局。原因很簡單,項是「本色演員」,演的是真實的自己,因此在智力結構上缺乏防禦,而劉演的只是一個「情境角色」,真實的自己隱匿在黑暗之中,一直在窺視著對手。

商品簡介

會「裝」才不會被「唬」,這就是博奕之道!

只要懂得 識破偽裝、善於偽裝

就能在殘酷世局的心理博奕中變得強大、取得資源,一步步走向成功

上一本《世界如此險惡,你要內心強大》,分析了讓人內心弱小的原因、進而強大心靈的方法,

還獲得陶晶瑩在華人星光大道節目中,以此書勉勵所有參賽者要內心強大,讓本書不斷受到關注。

這次緊接著推出《世界如此險惡,你要懂得博奕》,作者石勇將所謂的社會「博奕法則」,詳細的說明了運作方式與破解方法,更剖析六大人格真相,以及從男人的角度如何看待女人的心理結構等生動有趣的篇章。

世界如此險惡

為什麼我們被指責時,大腦會突然一片空白?有人來借錢時,我該怎麼辦?怎樣才能戰勝自己?

我們在這個世界上看到的很多東西,從政客演講、主管視察、宗教禮儀、商品展銷、電視廣告,到教學培訓、請客送禮、請示報告……等無數現象,本質上都是隱祕或殘酷的心理博弈。如果不懂得破解這些心理遊戲中控制我們的法則,就會永遠處於弱勢。

你要懂得博奕

善於博奕,首先,你要懂得識破偽裝。因為,你不知道別人在偽裝強大,才會在他面前心理弱小,注定了出局的命運。其次,你自己要善於偽裝,才能控制資訊,取得有利的遊戲規則。因為,遊戲規則在解釋中有利於誰,博奕的格局就向誰傾斜。

劉必榮(東吳大政治系教授.和風談判學院主持人) 侯友宜(新北市副市長) 強力推薦

作者簡介

石勇

本名石求陽,青年學者,為中國多家權威媒體撰稿。

關注當代中國精神危機、社會心理變遷集結構轉型下人的命運。一隻眼睛盯著階級制度的暴力,另一隻眼睛盯著觀念歧視的暴力,用心理分析之刀,準確地插入中國社會。

出版有《被遮蔽的真相》、《心理危機》等心理、社會、政治分析著作。

作者自序

從今天起,做強大自我的主人/石勇

還是小孩子的時候,我就困惑於人類心理的這些現象:

為什麼一個有權或有錢的人,要去羞辱一個弱者?

為什麼一個人僅僅因為沒錢,就被眾人貶損,活得屈辱不堪?

為什麼一個人因為在心理上對一些事情無法承受,就發瘋甚至自殺?

如今,人類早已走出了英國政治哲學家霍布斯筆下的原始叢林,在這個原始叢林裡,人對人是狼。但是,現實讓人沮喪,今天這個時代,人們在心理上越來越陷入「每個人對每個人的戰爭」。

在等級制度的暴力、價值觀念的歧視以及心理競爭的殘酷遊戲中,我痛苦地發現,有一條「大魚吃小魚,小魚吃蝦米」的心理食物鏈,無形地宰製著這個世界的男男女女。

在這條心理食物鏈的鏈條中,一個人在心理上輸了,很多時候在這個世界就輸了。心理弱小者不僅難以避免自己被人在心理上吞食,甚至有可能因為自己內心的弱小,而輸掉整個人生。

承認這一點需要勇氣:一個人因為「無房無車」而感到自卑焦慮,因為上司或別人一句攻擊性的話而被撩撥出情緒,因為不能把握自己的命運而空虛迷茫,因為欲望和弱點而被人操縱,因為心理和認知的問題而在人生的關鍵犯下愚蠢的錯誤,都具有這樣的特徵——心理弱小,他不再是自我的主人,他失去了控制和自己相關事情的能力。

具體地說,一個心理弱小的人,把對自我的主宰權交給了那些可以控制他的心理的社會遊戲規則,交給了那些奴役他的價值觀念,交給了一個假 「自我」,交到了那些因為利益和心理癖好,而希望能夠控制他的人手裡。在盲目而強大的心理法則的神祕運作中,他和自己在黑暗中失去了聯繫。

人來到這個世界上,並不是為了承受別人或某些事情的心理摧殘的。那麼,一個人,特別是善良的人,可以在心理上足夠強大來抵禦那些來自外界的傷害嗎?

我寫書的初衷正如一位網友所總結的:為了保護在今天這個時代,在處境上處於弱勢地位的善良的人們在心理上不受到傷害。但其實,我們分析一個人心理弱小的原因,本身就是對控制我們的心理法則的深入破解。而一個人變得內心強大的過程,就是一個在心理、分析能力乃至整個存在上得到改變的過程。因此,本書向所有有志於改變自己的人,想保護自己的人,甚至僅僅是想學習精神分析這一強大工具的人開放。

在「術」的意義上,內心強大的分析、洞察和訓練,意在讓我們獲得從頭腦上看穿社會和人心真相、從心理上抵禦打擊的能力;而在「道」的意義上,它是對我們存在的重新審視和定位,讓我們思索宇宙人生。

用通俗的語言提出一個和佛家思想、「難得糊塗」思想以及冷酷的博弈思想根本性區別開來的「內心強大」實用理論和訓練,我完全是站在蘇格拉底、佛洛依德、弗洛姆等思想大師的肩膀上。他們對我的影響和改變,多年來我始終心存感恩。而對於那些受我影響,改變了自己或想透過閱讀改變自己的網友和讀者,我心懷感激。

現在,我可以說,從今天起,讓我們做一個強大自我的主人。

在本書中,我的表達有時比較好玩,目的是更方便理解;有時比較狠,則出於「惡狠狠地把真相說出來」的考慮。有學者說,如果真理不假裝正襟危坐,而是用修辭把它觸目驚心地顯示出來,人民群眾一定熱愛真理。我表示同意。

世界如此險惡,你要懂得博奕
作者:石勇
出版社:就是創意
出版日期:2012-11-28
ISBN:9789863200710
定價:250元
特價:88折  220
其他版本:二手書 52 折, 130 元起