我的人生哲學

「鴨子和老鷹之間最大的差別在於，相同的結果會受到不同的評價。」

──阿德許爾•哈格邁爾

好幾百年前，當這個地球形成之時，造物主創造了鴨子，並且把牠放到了池塘裡；鴨子被餵得飽飽地，生活無憂無慮，一點兒煩惱也沒有。過了一會兒，造物主又創造了老鷹，牠的人生就嚴謹多了；牠可以飛到世界的頂端，高高地在天上盤旋，並且享受無邊無際的自由，可是牠卻得自己尋找糧食，並且為自己的人生負責。

鴨子或是老鷹？

這時，造物主創造了人類，讓他可以在鴨子無趣的生命和老鷹緊湊的人生之間做抉擇，接著，便發生了一些狀況。當人類去觀察鴨子時，很多人都只想擁有牠們的優勢就好，對於其中得付出的代價卻不願意去承擔；接著，當人類看到老鷹時，他們也只是想要享受老鷹與生俱來的優點而已，並且同樣不想為此付出代價。

問題或是解答？

該發生的就這麼發生了。大多數的人就是無法做出選擇：要選擇鴨子或是老鷹？造物主讓這個決定成為人類的生命任務，從此以後，人類的心中便住著兩種靈魂：一個是鴨子的靈魂，牠只會嘎嘎亂叫，而且近視短利；另一個則是老鷹的靈魂，牠總是威嚴地在牠的領域中來去自如，並且享受自由的感覺。每個人心中都有著這兩種靈魂，也很清楚這兩種狀態：一種是愛找麻煩的鴨子，而另一種則是尋求解決之道的老鷹。

背後的象徵

或許你現在會自問，為什麼我選的偏偏就是這兩種在動物界極具代表性的動物呢？老鷹是除了獅子以外，最常被用在徽章上的動物了，牠也被用在德國的國徽上，在許多不同的文化中，老鷹都是權力的象徵。相反的，鴨子常被餐館用來象徵美食，而我最喜歡的餐廳正好也叫作「鴨子」。由於我經常在菜單上看到「鴨子」這字，因而決定將鴨子當成是成效不佳，特別是結局不好的象徵。很有趣的，我也發現這兩種動物會在我們的腦海裡立刻形成一種意象，其中想要表達的訊息很容易就可以傳達出來了。

從這本書中，你們會知道究竟什麼是鴨子或老鷹的行為模式，當時候的狀況如何？想法為何？以及應該怎麼做？而我們又如何以最恰當的方式和正處於鴨子狀態或是老鷹狀態的人相處？

你們會讀到情節緊湊的故事，並跟隨著激勵人心的策略，為你們的老鷹意識取得實用的技巧。或者就像美國知名作家拉爾夫•沃爾多•愛默生（Ralph Waldo Emerson）曾經說過的：「做出你最好的一面，這就是你所擁有的一切。」

老鷹祝禱詞

請賜予我力量，

讓我可以改變

我有能力改變的事物；

請賜予我沉著冷靜的態度，

讓我可以接受

我所無法改變的事物；

並賜予我

明辨是非的智慧。

第一部 老鷹法則

「在意念產生之前，先要具備能力，因為人們必須要有產生意念的能力。」

──阿德許爾•哈格邁爾

本週問題

為什麼你想要，或是你必須達成你的目標？

1. 老鷹不僅有能力，而且想要更多

有一天，一個年輕的學生來到了以智慧著稱的大師面前，問道：「人生成功的祕訣為何？」這位大師回答說：「明天一早到河邊來。」就這樣，隔天早上他們便站在河邊。大師開口說：「現在我們到河裡去。」這位學生很樂意地跟著大師這麼做。當河水淹過兩人的頸子時，大師突然捉住這個學生，並將他的頭壓到水面下。這個可憐的傢伙拚命地反抗，可是大師──過了好一會兒，不算太久──卻絲毫不放鬆。當這位大師終於將他放開時，他幾乎喘不過氣來。大師問他：「當你在水裡時，你最想要的是什麼？」年輕的學生大聲地說：「當然是空氣了！」「看吧！」老師說：「這就是成功的祕訣。如果你像在水裡想要空氣一樣地渴望成功，那麼你就會成功了。」

老鷹指南

成功不只是能力的問題而已，它也是一種意念。處在老鷹情況的人知道，一定有一個成功的理由存在。他們認得這種不可抑制的渴望，知道他們想要達成的目標與理由為何。請你先概略的為自己確認一下：對你而言（是的，就是你自己沒錯！），什麼是成功？是像鴨子般喋喋不休地閒扯，或是像老鷹般立下一個足以激勵人心的決定呢？你想要有多麼成功呢？你採取了何種策略？還有你將成功定位在哪幾個標的上呢？

「改變是歡樂的調味料。」

──弗利德里希•席勒（Friedrich Schiller）

本週問題

你這個星期會做出什麼改變－－即使它微不足道－－呢？

2. 老鷹並不會去改變這個世界，但是牠們會改變自己

有一位女士碰到了一個在沙灘上跑來跑去的小女孩。吹了一整夜的狂風，翻騰的海浪把上千個海星都推到岸上來了；牠們就躺在白色的沙灘上。這個小女孩一個又一個地把牠們撿起來，然後丟回海裡。這個女士問她：「為什麼妳要這麼做呢？這裡到處都是海星，牠們將會死去，而妳所做的努力卻無法改變事實。」「或許您說得對。」小女孩回答：「可是對於這個被丟回海裡的海星而言，卻有了某些變化。」

老鷹指南

鴨子對於牠們所無法改變的事情只會生氣，並且嘎嘎亂叫；老鷹卻知道至少有兩種改變的可能性。對於自己討厭的事物，要不就是改變自己的看法，要不就是改變自己的處境，而鴨子還為自己的行為找到了第三種可能性：牠們讓一切保持原狀，然後繼續聒噪不休……

也許你曾經說過「這個我做不來」這樣的話？如果你曾經這樣說過（或只是這樣想過），那麼這就是你個人的極限了。你過去曾經對自己的能力妄下斷語；這或許是因為受限於你個人的經歷，也可能是因為很多人曾經對你說過這樣的話，而導致這種態度影響了你目前的生活品質。

因此；從今天開始我們應該對自己提出這個問題：「我是誰？這個信念從何而來？這個信念存在多久了？」也許這正是重新確立自我的好時機，藉此重新定義自己，而且是以一種可以從中獲得力量、會讓自己更加完美的方式確立自我價值。

「要在問題所產生的同一個思想層面上來解決我們所遇到的問題是行不通的。」

──亞伯特•愛因斯坦（Albert Einstein）

本週問題

這個星期你會從哪一個角度重新來看待一件事物？

3. 老鷹飛得越遠，越容易將近處的事物看清楚

有一個人在路燈周圍的地面上爬行。警察過來問他：「你到底在做什麼？」他回答：「我在找鑰匙。」於是警察便朝他彎身下去，也開始在地面上找起了鑰匙來，可是連警察也找不到。「你確定你的鑰匙是掉在這盞路燈下面嗎？」警察又問了他一次。「不是。」那個人回答：「我的鑰匙是掉在後面那裡，可是那裡太暗了，不好找。」

老鷹指南

不同的飛行高度會造成不同的觀點。假設你現在正在池塘裡游泳，你可以看到多遠的地方呢？要馬上找出正確解答的機率有多高呢？然而，要是你也稍微揮動一下翅膀，並且「奮力一蹬」，或許你就已經可以看到岸邊的斜坡之外了。而且要是你還可以像老鷹一樣在空中盤旋得越來越高－在這麼多可能出現的解答之中，你看到的視野是多麼地壯麗啊！

「當未來是由我們自己去創造時，我們便可以對未來做出最準確的預測。」

──艾倫•凱（Alan Kay）

本週問題

為了要在未來達成你的願望，這週你會做出什麼努力？

4. 老鷹熱愛未來，但是卻會在今天採取行動

請你想像一下：你進到了一家商店裡，在裡面遇到了一個和藹的老人，你問他，他到底在賣些什麼東西，他回答：「你要的一切我都有賣！」。於是你馬上列舉出你一直想要得到的東西：

•我希望我處理的所有事情都會成功。

•我希望我最偉大的夢想可以實現。

•我想要財富與地位。

•我希望幽默感與喜悅可以伴隨我一生。

•我想要一個我會喜歡的工作。

•我想要擁有真正的朋友。

•我希望我的人生中充滿令人嚮往的冒險。

•我希望我健康又有活力。

•我想要…

老人面帶微笑地對你說：「很抱歉，可能是我說得不夠清楚，我們賣的並不是結果，而是種子。」

老鷹指南

人生中有許多美好與值得追求的事物，但是即使是鴨子總是對這些事物抱著希望，卻沒有任何事情是可以不勞而獲的。你可以向你的銀行貸款，可是卻無法向你的人生貸款，因為有一句箴言說：「要怎麼收穫，先要怎麼栽。」老鷹知道，未來掌握在牠自己的手中。因此，現在你如何安排自己的命運，你未來的處境也就會如此。無論如何，對於你未來的成功，特別是也要達成的目標，你當然得要付出一些努力。付諸行動的人，願望就會實現。

一週一提問，一年的訓練計畫，引領你邁向成功之路

德國素有哲學的國度之稱，邏輯思考似乎已映入德國人的遺傳基因。本書作者阿德許爾‧哈格邁爾就是一個典型的例子，他是德國極富盛名的改變行為專家，也是被譽為傑出的「可預測結果導向的行銷專家」。本書以52則簡單易懂的寓言故事，帶入鴨子和老鷹兩種不同的思考觀點與行為模式，並為讀者解析這兩種視角可能帶來的不同結果。

作者藉由翱翔天際、享受自由的老鷹來比喻，眼界開闊、多面向的觀察，較能夠看出，而且是看到更多的問題與解決之道。這也是本書所闡述的成功哲學──老鷹法則：如何讓存在你心中的老鷹，從逆勢中找到機會，並且跨越障礙迎向成功。

套用作者的比喻，每一個眼界淺短的池塘鴨子，都可以因為跳脫傳統思維，從而改變行為模式，一躍成為視野開闊的老鷹，進而邁向積極、正面的成功之路。

來自哲學國度德國，最富盛名的改變行為專家

一週一提問，52則簡單易懂、富含哲理的寓言故事

讓你心中的老鷹，從逆風中找到機會，跨越障礙迎向成功

你要成為老鷹？還是只想當一隻鴨子？

「困境中總是隱藏著大好機會。」－－愛因斯坦

二次大戰後的德國人背負著納粹屠夫的惡名，全國上下從集體精神錯亂和軟弱中甦醒，徹底且真心的懺悔，幾十年後成功搖身成為世界數一數二最守法的世界公民。

他們是怎麼辦到的？

是怎樣的邏輯思考促使他們改變思考觀點與行為模式？

本書作者為德國企業界最富盛名的改變行為專家，以52則耳熟能詳的寓言故事，為你解析德國人的成功哲學──老鷹法則，藉此改變你的思考觀點與行為，迎向成功人生。

作者以鴨子和老鷹來比喻不同的思考觀點與行為模式，並以富含哲理的故事解讀老鷹的成功模式。全書簡單易懂，引領你走向積極、正面的成功人生。

阿德許爾‧哈格邁爾

1969年出生於海德堡。自1998年起就在德國曼海姆（Mannheim）的INtem訓練團隊裡擔任行銷執行長、企業管理員及教育訓練員，其訓練的重心在於為重要客戶管理、招攬客戶以及協助企業行銷。是一位成功且頗負盛名的領導人士的顧問、訓練員與教練。「改變行為」正是他的專長之一。

經歷：

曾任健身教練。受過保險專員、行銷與企管人員的訓練，並且是通過BDVT（行銷與訓練專員職業協會）認證的訓練員與顧問。目前仍不斷挑戰各種進階訓練，如NLP訓練、生活指導、大腦體操一和二級、團體律動、商業氣功、主持人等。2002年，成為第一位德國政府立案的國際商業訓練員與顧問品質協會所表揚的，「人力資源專才」德國國家訓練員。被譽為傑出的「可預測結果導向的行銷專家」。

服務客戶：

安聯人壽、AOK、C&A、CleanPark、德國商業銀行、戴姆勒-克萊斯勒航空航太公司、DeTeWe、Degussa AG、Dorint Hotel、ElectronicPartner、FG Finanz AG、Swatch、新力公司、西門子利多富資訊系統、德國裕寶聯合銀行、德國曼羅蘭印刷設備公司、MLP、德航、Techniker Krankerkasse、RWE Umwelt、RTL 2、Union Invest、Welde Bräu、Xerox u.v.m.