1/100的幸運人

如果走在夜路上湊巧撿到錢包，一般人都會覺得自己「真是幸運」呀。但那充其量只能算是小小的幸運──走在夜路上，只能撿到錢包的話，應該說是很倒楣才對。

只能撿到錢包，是很倒楣的人。

有「經營之神」之稱的松下幸之助，在年輕時走在夜晚的路上，從鄰近房子的窗戶傳來激烈的爭吵聲──想要燙衣服的女子聲音與要聽收音機的男子聲音，正吵得不可開交。當時松下幸之助的腦海裡一閃而過的，便是「雙孔插頭」的想法。不久之後，那晚的遭遇就成為創造出「世界松下」的契機。

幸運的人，儘管只是一樣走在夜路上，也能撿到那麼龐大的東西。

足見幸運就是實力。

現在，我們來檢視一下你是否擁有那種幸運吧。

如果以下五個問題，你都回答「YES」的話，絕對是擁有幸運的。

•認為「以往的人生都很幸運」

•覺得現在「自己是很幸運的人」

•自己周遭有「幸運的人」

•認為自己「能帶給員工或部屬幸運」

•自己正和「幸運的人」交往

你可以全部都回答「YES」嗎？如果是的話，可以把所有朋友都聚集起來，舉辦一場盛大舞會了，以慶祝在只佔人口1％的「成功者」當中，你已經是其中一份子了。而且這1％的人，他們的成功都是自己找上門的；就算覺得不想要成功、已經厭倦成功，到頭來也還是會成功。所以，辦舞會的費用根本只是小事一樁。

也許有人會這樣想：「自從泡沫經濟之後，日本的經濟就一蹶不振。整個日本都在硬撐、苦戰。那時，不存有「幸運」的想法也是理所當然的啊。」

其實，這是無法擁有幸運的人的典型想法。凡事順心時會認為自己幸運，那是一定的。就連動物園裡的猴子在抓到遊客丟來的香蕉時，肯定也會想著：「真幸運！」一旦被猴王給硬搶過去之後，就會喪氣地想：「唉，真倒楣！」

99％的人一碰上事情，就會立刻以負面角度思考，認為自己「真不幸」、「倒楣透了」。只有1％的成功者，在任何時候都會覺得幸運，不管身處任何懷才不遇、辛苦的時代，他們都具備了強烈認為「自己是幸運的人」、這種非常不可思議的能力。在泡沫經濟之後，他們會想：「嗯，真幸運。」若經濟跌到谷底，他們則會認為：「嗯，真Lucky！」並覺得這正是自己的機會，不管面臨怎樣的狀況，他們都能讓自己振奮起來。

即使香蕉被猴王給搶走，仍會認為：「自己真是幸運啊！要記住這種極度的不甘心。這個屈辱感，有一天會成為自己的珍寶。」擁有這種想法的猴子，終有一天會奪走猴王的寶座。

也就是說，問題出在於當下這個瞬間。不認為現在很幸運的人，以後也絕不可能覺得自己是幸運的。我可以明確斷定，即使他越來越不幸、或者被幸運之神給遺棄，這一生當中，幸運或好運氣也不可能會降臨到他身上的。

若覺得現在不幸，一輩子都會與幸運擦身而過。

這麼說也許很殘酷，但這就是現實。大多數人都生存在這個嚴苛的現實裡，所以今日才需要重新蛻變為幸運的人。

模仿成功者通往成功的捷徑

因此，我們可以明白，人不管再怎麼努力，光靠自己的力量是無法成功的。若要成功，則需要自己以外的力量來協助，而那就是幸運、運氣。

有機運的意思就是──

•不管做什麼，都會有趣而順利。

•會和幸運或有運氣的人心有靈犀。

•夫妻或人際關係會不可思議地順利。

•即使不用努力，好運氣也會自己找上門。

•總是覺得很興奮，好的點子不斷閃過腦海。

怎樣才能將盡是好事的這種幸運轉換為自己的東西，便是接下來的主題了。

在我們的能力開發研究所裡，職業運動選手或業務、經營者，或者業餘體育運動的指導者等，各種職業及立場的人都會來造訪。一般而言，狀況非常順遂的人很少會特地來諮詢。當人們會敲下研究室的門，大都表示他的狀況並不好。

例如，活躍於柏reysol的前鋒北嶋秀朗第一次來諮詢，是在二軍生活進入第三年時。他從高中時期就非常受到注目，也是大張旗鼓地進入reysol的，但卻始終無法有一鳴驚人的表現。不幸的人會散發出不幸的「氣」，當時的北嶋就完完全全透露出一股不幸的感覺，就連一八二公分的體型都顯得嬌小無力。

可是，經過數小時的諮詢，走出房間的北嶋竟判若兩人。不幸的「氣」轉換為幸運的「氣」，整個人變得雄糾糾、氣昂昂起來。

這樣聽起來也許很誇張。但不可否認的是，他在三個月後便受到教練的注意，進入理想中頂尖隊伍的幸運隨即降臨在他身上，之後輕易完成五場比賽的豐功偉蹟；隔年則晉升為正式選手。原本三年來在二軍愁悶度日的人，後來被選為亞洲盃的日本代表，甚至還一躍成為J聯盟的得分王。

我到底使用何種魔法改變了北嶋呢？

改變幸運的基本條件有以下兩點：

•了解自己

•模仿成功者

還沒有成功，這表示本身出了某些問題。一個拚命努力的人為何無法成功，那是因為沒有察覺到自己的問題，或是不想去察覺。所謂的「努力」，從其他角度來看，就是執著於自己的方法。也就是說，以不管怎麼努力都不會成功的方法拚命努力的人非常地多。

因此，潛在能力的開發，首先就是要了解自己，從察覺自己開始。為了了解自己的問題點，在我們的研究室中，會使用心理測驗或性格分析、動力測驗、PAC檢查（使沉睡的能力檢查）等方法。然後當自己的問題點被闡明之後，人就會一口氣做改變。那是因為不會被眼前的現象（結果）給影響，確實地看準本質（原因）的關係。

第二點則是模仿成功者。前面提到我為北嶋做了怎樣的指導，其實絕對不特別。雖然有各式各樣被具體且制度化的方法，但簡單來說，就是致力於「模仿成功者」！

如果你一味地用自己的方式來打高爾夫球的話，是不會進步的。學習高爾夫球最快的捷徑，就是一開始跟著高爾夫球的技術指導員，確實地練習基本步驟至精通。掌握幸運或機運，也和這一點很相似。與其靠自己的方式悶著頭努力，不如直接去模仿搭上幸運波瀾、將美好運氣當作基準而活躍的人們的做法。這麼做真的很簡單，只要沒有弄錯模仿的對象，成功就會自動找上門。

但為什麼大家都沒有察覺到這麼簡單的方法呢？因為大家都拚命地努力，想要靠自己的力量做出一些什麼。只可惜越努力，越無法擺脫以往的方法。

會成為習慣的正面思考

被討厭的老師所教導的學科，成績會變差，這是任何人都知道的真理。一般來說，被學生討厭的老師，有時候教導方式是會比較差，但由於對老師的情緒，扁桃核會變得「不愉快」，導致衝勁漸漸消失是一大原因。「不愉快」的超級電腦，一定會開始執行「無法成功的軟體」、「成績退步的軟體」。

因為超級電腦就像為了自我防衛而遠離扁桃核所判斷為「不愉快」的對象般，也就像抗拒般、或者是攻擊般發揮作用的關係。

追溯到原因，不管是拒絕上學或校內暴力，面對學校或老師，都是孩子們扁桃核變得「不愉快」的緣故。

據說，我是被稱為讓討厭念書的考生變得喜歡念書的名人。我曾受到工作上有往來的老闆委託，要我對他的孩子做一些建議。首先我教導他：「不用太辛苦地念書。不，是絕對不要。」因為是考生而必須念書、或必須努力，這些都是毫無道理的錯誤觀念。

我指導他坐在書桌前的時候，不可以想說要來念書，應該要想：「接著來享受念書這個遊戲吧。」

實際上，在每天重複「來享受吧」的過程中，「討厭念書」的想法會漸漸消失，不知不覺就變成自然而然能享受念書的體質。言語是具有龐大力量的。

會有「這不是欺騙孩子嗎？因為那樣而喜歡念書的話，就用不著辛苦了」這種想法的，是不了解大腦這個超級電腦構造的人。另外，也是實際上沒有試過「那種欺騙孩子的事」的人。對業務來說，可以說是最欠缺必要的挑戰精神的人吧。

要將資料輸入大腦這個超級電腦裡，主要是透過「感覺」、「語言」來進行的。不過視覺、聽覺或味覺等五感，也是藉由「漂亮」、「開朗」、「囉嗦」、「美味」、「臭」、「舒服」等言語來賦予意義，然後才加以人性化。這是人類大腦最大的特徵。

因此，不管是面對課業或工作，「痛苦」、「討厭」、「麻煩」等言語被輸入、被賦予條件的話，扁桃核就會有「不愉快」的反應。念書或工作都會變得痛苦、變得麻煩，念書會呈現出不愉快的體質，工作也會呈現出不舒服的體質來。

因此，特地將輸入的言語做一些改變──

•去上班（上學）──今天也要去世上最有趣的地方了。

•工作（讀書）──今天也要徹底地享受。

•麻煩的工作──是提昇自己能力的機會。

•討厭的上司──是身為黑臉教師，對我非常有幫助、值得感謝的上司。

•頑固的前輩──是意志堅定、擁有自己哲學、充滿魅力的前輩。

•嘴巴很壞的同事──是不會干涉到人心的不簡單人物。

•小氣鬼──是很節儉、能做自我管理的優秀人士。

像這樣將思考的否定路線切換成肯定的路線。它之所以具備很大的意義，是因為在人的大腦中，無法同時輸入完全相反的兩個資料的緣故。也就是說，在認為「來享受吧」的同時，就不會去想到「真是痛苦啊」。

即使有一百次的負面思考，但只要有一百零一次的正面思考就好。

這個原則是我的口頭禪。也許會有愚蠢的人存在，可是藉由重複那些愚蠢的事，有一天，負面思考就會成為習慣。的確是單純到愚蠢至極。

可是，藉由重複這種線路的切換，正面思考這種思考的習慣、正面想像這種想像力的習慣、正面情緒這種情緒的習慣，就會逐漸培養起來。

對於反省的大誤解

日本人非常喜歡反省。我不清楚現在學校的情況怎樣，但在我國小的時代，每天最後一定都會有個反省會，我經常被強迫要反省。中國的《論語》一書中也有「吾日三省吾身」這句話，建議一天要反省三次，因此喜歡反省的也許不只是日本人。

為什麼人類這麼喜歡反省呢？那是因為大家都誤認為：「只要反省就能提昇能力。」在職場上，也是一發生什麼事，就會召集大家開會，然後光聽上司說一些「那個行不通」、「這個不可以」的話。

我認為那很明顯就是一個不幸的職場。

情況不妙的時候不要反省；反省要在狀況非常好的時候進行。

說來你也許不會相信，但這世上會成功的，不管在什麼領域，都是「不會反省的人」，是那些沒有吸取教訓的人。尤其是糟糕、不順利的時候，他們可說絕對不會去反省。會一味反省的，都是沒有能力的人。一有什麼事就去召開反省會議，都是無法成功的上司、無法成功的組織。

而當狀況很糟時，人會思考什麼呢？他們總是變得消極，呈現負面思考，然後雪上加霜，漸漸就無法突破「糟糕」的狀況了。經常而且很擅長聊一些不順利的事，絕對都是沒有能力的人。

情況不妙的時候越去思考它，就會越來越不妙。

那麼該怎麼辦才好呢？答案很簡單。由於「不妙的時候→思考→越來越不妙」，因此只要執行「不妙的時候→不去思考」就好了。這世上會成功的，都是去實踐這個原則的人。他們在事物不太順利時，反而會放膽去行動，並執行「不妙的時候→不去思考→行動」。

打開局勢的新點子或想法，並非來自於道理，而是來自於行動，是從變化中誕生的。

當大腦感覺到不妙時，扁桃核也會呈現「不愉快」的狀態，這時候即使去想「不是那樣」、「也不是這樣」，優秀的想法或好的答案也絕對不可能出現的。在運動領域中，把那種狀態稱之為「slump」。越思考就越感迷惑，無法擺脫不振、極為不順利就是「slump」了。

要從那裡擺脫的最有效方法，就是不去思考。不思考就去行動，是擺脫不振的祕密武器，這在所有運動、所有領域的工作中可說是共通的。再以棒球為例，只要越去思考打擊型態或擊準的時機、要打哪個路線的球等，不振的狀況就會更嚴重。知名選手大都會有「只是把飛來的球打出去」的心境，以擺脫那個泥沼。

思考時所必要的，應該說是幸運的時候。在順利時浮現，就會變成「得意忘形的狀態」，喪失反省的機會。因此失敗或失誤變多，然後招致災害，便是「好事多磨」。

一切都順利發展，大腦呈現興奮期待的無壓力狀態時，就要反省自己、檢視問題點、讓頭腦平靜。當大腦澎湃沸騰時，「反省」這種冷靜的動作是必要的。

這世上，成功的人並不是因為成功，才感覺到「愉快」；而是在成功之前，就已經擁有「人生是愉快的」錯覺，並深信它是「愉快的」。至於不幸的人，並非因為一直無法獲得成功，工作或人際關係不順利，才開始覺得「人生是痛苦的」；而是因為認為「人生是痛苦的」，才始終無法成功。

日本有「潛能開發魔術師」之稱的西田文郎，曾指導日本J聯盟得分王北嶋秀朗、女子高爾夫球名將中島千尋……等運動選手，他以多年從事心理訓練的專業經驗，告訴大家：幸運的祕密其實就在大腦裡！大腦裡頭沒有運氣的人，再怎麼努力也會一輩子吃苦！遇到同樣的一件事，幸運的人通常怎麼想？不幸的人又會怎麼想？作者舉出許多實例來說明，只要善用本書揭露的「幸運大法則」，不管是財富、工作、戀愛、婚姻，乃至於你的人生，都會幸運得不得了！

幸運或不幸，掌握在自己的大腦裡！

‧足球選手北嶋秀朗從高中時期就非常受到注目，卻始終無法有一鳴驚人的表現。在二軍生活的第三年時，他接受了數小時的諮詢後，判若兩人──不幸的「氣」轉換為幸運的「氣」，整個人變得雄糾糾、氣昂昂起來。三個月後立刻受到注意，進入頂尖隊伍，後來被選為亞洲盃的日本代表，甚至還一躍成為J聯盟的得分王。

‧有位25歲、當了七年沒沒無聞女子高爾夫球職業選手的女性，接受了「心理測驗」「動力檢視」分析，顯示出她「無法描繪願望、擁有夢想」，是一個大腦呈現徹底不幸狀態的選手。經過指導後，她試著改變過去的作法，把「不幸的大腦」轉變為「幸運的大腦」。半年之後，居然在全國的選拔會中贏得冠軍，也在該年賺進了過去年度獎金額的20倍，從此活躍起來。

西田文郎

‧SANRI東海中心潛能開發研究所 代表

‧日本想像訓練研究／指導的先驅

‧1970年代起便開始進行心理訓練的研究，建構了能力開發計劃「超級大腦訓練系統」。在國內的運動、業務、考試、其他多數領域中，進行科學性及實踐性的心理管理導入。由於在所有領域都有成功人士陸續出籠，因此被稱為「潛能開發的魔術師」。

‧現在除了擔任頂尖運動選手的心理諮詢顧問、日本效率協會、中部產業聯盟、經營合理化協會等的講師，也以企業的員工教育、業務員的潛在能力開發講座講師身分在進行指導。