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目錄
封面
作者自序
第一章 為什麼創造鐵粉,要先於產品?
1-1 第一次創業的起點,通常是⋯⋯
1-2 產品失敗並不可恥,但為什麼學不乖
1-3 再次創業做新產品,走不一樣的路
1-4 創造鐵粉客戶是最重要的活動
第二章 從零開始:尋找鐵粉客戶
2-1 從需求找產品,不是從產品找需求
2-2 運用訪談6大步驟,找到產品核心痛點
2-3 如何分辨真痛點、偽痛點和無痛點
2-4 我的正面和反面訪談經驗
第三章 從一到十:用最小可行產品驗證鐵粉客戶的存在
3-1 初期產品的目的並非獲利
3-2 聚焦價值核心、捨棄非必要功能
3-3 MVP的兩個設計關鍵與案例
3-4 MVP不只需要思考功能,更需回饋機制
3-5 連飛機都有MVP,你的產品不行嗎?
3-6 我的正面和反面MVP經驗
第四章 從十到百:嘗試滿足鐵粉客戶
4-1 先專注在少數人身上
4-2 用AARRR架構追蹤數據與優化產品
4-3 如何找到初期核心客戶,決定客戶開發順序
4-4 初期如何行銷產品
4-5 如何滿足鐵粉?正反面經驗分析
第五章 從百到千:用一千個鐵粉客戶找到產品甜蜜點
5-1 找到創新產品的產品市場適配
5-2 產品的擴散過程在發生什麼事情?
5-3 如何判斷產品市場適配
5-4 找到一個產品的使用者頓悟時刻
5-5 找到產品PMF,我的正反經驗比較
第六章 繞彎路是常態:如何軸轉
6-1 最難的就是判斷要戰還是要退
6-2 有哪些軸轉策略?
6-3 軸轉的決策方法與時機
6-4 如何增加軸轉成功率
6-5 軸轉的正反經驗比較
第七章 客戶決定你的市場定位
7-1 不是比和競爭者距離多遠,而是比誰和客戶距離更近
7-2 三種分析競爭者和市場定位的方法
7-3 競爭市場分析的正反經驗比較
第八章 從成千上萬到千萬:產品驅動的成長策略
8-1 什麼是產品驅動的成長策略?
8-2 產品驅動的成長策略核心操作方法
8-3 硬體和服務要如何運用產品驅動成長策略加速擴散?
第九章 結論:先立於不敗之地然後求勝
9-1 台灣其他的成功案例
9-2 市場優先於產品
9-3 品質優先於數量
9-4 溝通優先於命令
9-5 財務優先於一切
9-6 你定義的成功優先於其他成功
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創新產品鍊金術:獲得第一千個鐵粉客戶,打造不敗產品
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